作者：Philipp Sandner，法蘭克福學院區塊鏈中心教授、作家、投資者  編譯：angelilu，Foresight News

初創公司往往因爲面臨着資金匱乏、運營困難、產品與市場契合度不高等問題，導致失敗率較高。初創公司在面臨這些問題時，能否尋求到專家或前輩的指導至關重要，孵化器和加速器的興起爲初創公司解決這些問題提供了可行的方案。

孵化器和加速器起源於 21 世紀中葉的硅谷，爲創業者提供包括導師指導、資金獲取和人脈網絡在內的支持。Web3 技術時代的大多數創業項目旨在通過分布式账本等技術加速主流對 Web3 的採用。那么 Web3 領域的加速器和孵化器有何區別？以及它們如何支持 Web3 項目呢？本文將進行深入探討 

Web3 風投的背景

在進一步深入探討這個主題之前，重要的是要強調塑造 Web3 領域風險投資和創新格局與傳統領域風投的差別。Web3 出現在金融危機之後，比特幣最先奠定了行業發展的基礎，在這基礎之上以太坊於 2015 年推出，標志着 Web3 行業進入了早期階段。2020 年以來行業相對取得較大進展，但前方的任務仍然艱巨，Web3 的新穎使其需要更廣泛的驗證，從而將 Web3 無需信任和去中心化的理念傳播。

Web3 行業以明顯的周期性模式運行，大約每四年經歷一次繁榮和緊縮的周期，周期很大程度上受比特幣減半時間表的影響，而欺詐、跑路、監管壓力或宏觀經濟環境等的變化在會在周期中扮演催化劑。

在這種背景下，Web3 風險投資領域也具有較大波動性。根據 Crunchbase 提供的年度數據顯示，今年上半年，資本流入大幅減少了近 80%，從 160 億美元驟降至 36 億美元。也就是說，資本流動傾向於跟隨周期的軌跡。

 圖 1：Web3 風險投資活動（種子前、種子和風險投資）波動性大

創業成功需要的不僅僅是資金

然而，關注 Web3 的人都知道，資金只是 Web3 項目成功的幾個先決條件之一。除了資金支持之外，成功的祕訣還需要合適的團隊組成、堅定不移的韌性、不懈地建立社交網絡關系、持續的產品改進，以及或許一點運氣。正是在這些因素的復雜配合中，孵化器和加速器的作用浮出水面。風投機構意識到在 Web3 行業 ，僅僅投入資金並不一定能打造「下一個獨角獸」，他們需要提供跨維度的指導和支持。

孵化器和加速器都是爲創業項目提供幫助和支持，但其中也有一些細微差別：

孵化器：

• 描述：孵化器專注於幫助處於創業初期階段的公司，提供指導、培訓、交流機會，有時還提供資金。

• 重點：孵化器旨在幫助初創公司开發或完善最小可行產品（MVP）並實現產品與市場的匹配。

• 內容：孵化器由經驗豐富的初創專家提供研討會和培訓，主題包括創意驗證、MVP 創建和商業模式，此外還會傳授創業心態等。

• 初創階段：孵化器最適合擁有想法和初步研究基礎或者遇到問題的創業公司。

• 產品：初創公司不一定需要在孵化階段开發出產品，甚至個人可以在沒有想法的時候就申請。

• 股權：初創公司通常保留大部分股權，孵化器的股權要求爲 4-15%。

• 如何參與：企業家可以憑借自己的技能、想法或初創項目申請孵化器計劃，項目可以收取或不收取參與費。

• 團隊：通常，個人和團隊都可以申請孵化器，在孵化計劃中，他們將與合適的人匹配，以補充他們的優勢。

• 最終目標：孵化器的主要目標是幫助初創企業實現產品與市場的契合並建立穩定的基礎。

加速器：

• 描述：加速器專注於幫助已經擁有 MVP 的創業公司，通過加速其業務發展進入下一個增長階段。

• 重點：加速器主要集中在市場推廣、客戶獲取和產品優化等方面，幫助企業進一步擴張和發展。

• 內容：加速器由行業專家、成功創業者和風險投資家等提供市場推廣、業務策略、財務管理和法律事務等方面的培訓和指導。他們還提供與潛在投資者和客戶的接觸機會。

• 創業階段：加速器最適合已經驗證了商業模型、擁有初步收入的創業公司。

• 產品：在加速器階段，創業公司必須擁有已开發出來的產品或服務，這些產品或服務應該已經有一定的市場驗證。

• 股權：加速器通常要求更多的股權，一般股權要求是 6-20%。

• 如何參與：創業公司可以基於其 MVP、初步業務計劃和市場潛力申請加入加速器。加速器通常會爲創業公司提供一筆種子投資，以幫助其進一步發展。

• 最終目標：加速器專注於幫助初創企業大規模擴張並爲進一步投資做好准備。

根據 Blockchain Founders Group 的觀點，以上可總結爲，孵化器專注於培育早期初創企業並幫助它們實現產品與市場的契合，加速器專注於擴大已經實現產品與市場契合的初創企業的規模。兩種類型的項目都提供類似的資源，如指導、培訓、網絡和潛在資金。內容是根據他們各自的目標量身定制的。孵化器和加速器之間的選擇取決於創業項目的階段及其增長目標。此外，對於 Web3，有不同類型的加速器和孵化器。例如，專注於技術的 VC 可能也會將部分注意力投入到 Web3 上，而隨着時間的推移，許多只專注於 Web3 的項目也出現了。

孵化器和加速器爲創業者提供的價值

圖 2：加速器和孵化器計劃如何爲創業者提供價值的概述

• 指導：創業者將與有經驗的導師配對，導師將提供個性化的指導，分享他們自己在 Web3 領域的經驗和洞見，幫助初創企業應對挑战，做出明智的決策。

• 行業專業知識和研討會：參與者將獲得專業的 Web3 行業知識和見解，深入了解行業趨勢、技術和市場動態，從而能夠作出符合 Web3 領域獨特需求的战略性選擇。行業專家提供深入的培訓和解答，涵蓋去中心化應用程序、智能合約、代幣經濟模型、產品市場契合度、客戶識別、增長战略和團隊建設等不同主題，爲參與者提供實用技能和知識。

• 技術工具和基礎設施：Web3 孵化器和加速器爲初創企業提供尖端技術、軟件平台和开發工具。這些是專門針對去中心化技術的復雜性而定制的，可加快技術开發過程。

• 夥伴關系和網絡機會，以及更多 VC 在後期融資階段的信心：通過與其他創業者、行業專業人士和潛在投資者建立聯系，參與者可以形成战略夥伴關系，增強自己的初創企業生態系統。通過與有聲望的孵化器或加速器建立聯系所獲得的信譽，也可以提高初創公司在融資階段對風險投資人的吸引力。據哈佛商業評論進行的一項涉及 900 名風險投資人的調查發現，近 70% 的投資交易源自於他們的專業網絡。

• 同期成員之間的競爭氛圍激發大家全力以赴：項目內部的健康競爭氛圍鼓勵初創企業突破自我，推動創新，並激勵參與者跳出自己的舒適區。

• 資本 / 融資：早期初創公司獲得初始資金或注資，爲推動其 Web3 項目前進和啓動增長提供所需的財務基礎。

• 市場研究和情報：獲得精心策劃的市場研究和情報使初創公司能夠完善其產品策略，瞄准特定的用戶群體，並預測 Web3 領域不斷變化的新興趨勢。

• 孵化器 / 加速器品牌可增強潛在客戶的信心（即初創公司的信譽）：孵化器或加速器的知名品牌賦予初創公司信譽，這會增強潛在客戶、用戶和利益相關者的信任感，提高他們參與和投資初創公司產品的意愿。

Web3 孵化器和加速器的演變

圖 3：Web3 加速器和孵化器的演變

最左側是最先出現的加速器和孵化器隨着時間的推移，他們也進行了與區塊鏈相關的投資。隨着 2017 至 2018 年第一次大規模的加密貨幣繁榮和衰退周期到來，越來越多的加速器和孵化器湧現出來。2021 年由於資本的過剩，以及圍繞比特幣、DeFi、NFT 話題等話題的炒作，使 2021 年成爲 Web3 行業加速器和孵化器最多的一年。

Web3 頭部孵化器和加速器盤點

圖 4：知名加速器和孵化器盤點

「Web3 領域需要專門的孵化器和加速器，因爲他們認識到 Web3 企業家需要一個量身定制的指導計劃。沒有兩位創業者會有完全相同的創業之路，幫助創始人識別並有效利用他們的優勢，同時協助他們處理與創業相關的大多數任務，對許多人來說都是無價之寶。鑑於 Web3 的新穎性，識別聰明且有激情的人，然後引導他們朝正確的方向前進，尋找最佳的 Web3 商業策略，是推動行業增長的好方法。」

——Max Cheng，Blockchain Founders Group

結論

在充滿活力的 Web3 領域，孵化器和加速器在塑造創業公司成功中起着至關重要的作用。面對 Web3 領域的挑战，這些實體提供了量身定制的指導和資源，引導初創企業規避常見陷阱，採取大膽且創新的舉措。

加速器和孵化器起源於 2000 年代中期的硅谷，如今已經成爲風險投資世界的重要支柱。現在，隨着 Web3 技術霸佔頭條新聞並重塑行業，這些實體正調整其焦點，以擁抱分布式账本技術，本文強調了它們在加速 Web3 主流採用、支持 Web3 初創項目成功等方面的作用。

此外，Web3 投資額隨着炒作和周期的循環而劇烈波動，這一特性並不能爲 Web3 領域初創項目的發展帶來穩定支持，孵化器和加速器迎接這一挑战，提供的不僅僅是資金，還提供量身定制的指導、行業見解、連接和技術工具，幫助初創企業在不確定性中茁壯成長。

在這一復雜的生態系統中，創業公司、孵化器和加速器的合作能推動創新，連接有潛力的創業者，塑造創業精神並促進 Web3 領域的增長。專業支持對於 Web3 初創公司至關重要，孵化器和加速器合作提供的創新指導，推動 Web3 行業不斷向前發展。

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