7月6日，貴州珍酒官微發布了題爲《珍酒李渡上市後，吳向東首度公开演講》的視頻，吳向東用“一絲不苟釀美酒、精雕細琢造產品、耕植文化創品牌、誠心誠意建渠道、精心策劃搞體驗、實實在在做企業、勇擔責任促振興”，總結珍酒的經營之道，該視頻通過轉發後，迅速突破10萬+，一度引發了行業內外的熱烈討論。

4月27日，珍酒李渡於香港交易所主板掛牌上市，打破了中國白酒7年無新股上市歷史，這無疑提振了整個行業的信心和士氣，吳向東上述七句話，既是珍酒李渡上市闖關成功的關鍵，也是該公司未來發展的“密碼”。

踐行長期主義，專注產品質量

白酒行業是典型的周期性行業，受經濟和政策波動影響也非常明顯。自2012年底八項規定等政策出台，白酒市場的低迷狀態持續了多年。2016年左右，行業初見復蘇態勢，但隨後疫情來襲，宴請、聚會等高端酒消費場景缺失，整個行業再次陷入階段性困難。

諸多不確定因素加劇了行業的不安，但面對瓶頸，頭部企業卻表現出了極強的抗風險能力。比如茅台、珍酒、習酒這些發力醬酒的頭部酒企，就展現出了長期主義具有的強大生命力和活力，這也印證了吳向東那句“我們做實業，還是要有長期主義精神”。

7月13日，吳向東受邀在2023年第4期IAMAC投資業務交流會上發言，並將目前市場發展趨勢總結爲“消費場景在復蘇、千元價位繼續擴容、品牌消費繼續集中”。醬酒行業“次高檔邏輯沒變、轉醬邏輯沒變”，醬酒仍是具有成長性的領域。

珍酒作爲醬酒企業的代表，一路穩扎穩打，“一絲不苟釀美酒”。秉持着謙遜的態度，珍酒積極和專業團隊學習，不斷精進自身業態。比如在釀酒管理方面，珍酒積極學習優秀企業的管理經驗，形成了四雙鞋制度：釀酒和制曲工人在生活、生產的不同場景下要穿專門的鞋子，以保障產品質量。珍酒近乎“吹毛求疵”的細節要求展現了其長期主義理念下精益求精的釀酒態度。

據了解，珍酒對品質的追求不僅體現在釀酒環節，在產品打造的各個維度珍酒都專注產品本身，就像吳向東提到的“珍酒不會單純升級包裝，只有酒體升級才會配套升級包裝”，珍酒的專注點始終在產品。“精雕細琢造產品”的珍酒，在不確定的環境中專注產品質量，不斷挖掘自身的內在動力和活力以推動企業走得更遠。

珍酒這份對產品的專注、對品質的高要求是其能平穩度過多個行業低谷期的關鍵，而其逆勢發展，成爲“港股白酒第一股”“中國醬酒第二股”，則彰顯了長期主義的生命力。正如吳向東所說的“時間是最好的朋友”，專注產品力，守得住初心，熬得住時間，才能成就企業的長足發展。

勇擔振興大任，創造社會價值

除了產品，信譽也是企業的立身之本。深耕行業27年的吳向東，在中國賣了上百萬噸酒、有過幾十萬個經銷商等合作夥伴，珍酒秉持“誠心誠意建渠道”的經營之道，在業內積攢了良好的口碑。截至2022年，珍酒李渡已在全國31個省與6600多名經銷商合作，建體驗店超1000家，线下銷售點超18.9萬個，規模化的布局離不开上下遊合作夥伴的支持。

當然，這也是“實實在在做企業”的結果。吳向東坦言，任何企業都有生命周期，不能因爲怕倒閉就放棄，社會需要企業去帶動經濟發展。

在企業發展過程中，珍酒“勇擔責任促振興”，展現出了極高的責任擔當。珍酒深知白酒產業對三大產業的帶動作用，將企業發展與當地的產業發展深度融合。

在產業合作層面，珍酒通過“公司+基地+合作社+農戶”的訂單模式，支持當地種植有機農作物50萬畝，促進十余萬農村家庭增收。2021年，珍酒被評爲“貴州省脫貧攻堅先進集體”；2022年，《高質量助力鄉村振興的珍酒探索》入選 2021-2022 國家治理創新經驗典型案例。

在就業帶動層面，2022年，珍酒拿出部分崗位解決當地農村就業問題，截至2022年6月，珍酒釀酒公司中80％以上的員工來自當地農村。疫情期間，珍酒李渡還吸納1萬多新員工。

早在2021年，吳向東在《我心中的傳奇珍酒》中就曾寫道：“未來十年，珍酒將在匯川區和茅台鎮擴建產能，新增就業崗位近3萬個，帶動本地農民種植有機高粱80萬畝，帶動上下遊產業30余萬人就業……”或許，就是這份赤誠與執着，讓珍酒李渡在2023中國酒業金盛獎評選中，一舉斬獲“2023年度最具投資價值企業”“2023年度社會責任獎”等4項大獎。

回看這一路，珍酒腳踏實地，創造社會價值的同時，也展現出了極高的人文主義關懷精神。珍酒的人文主義不僅體現在責任層面，還體現在對用戶體驗的重視層面。

精心策劃體驗，提振行業信心

談及珍酒的未來，吳向東提出了“精心策劃搞體驗”，他透露在珍酒規模達到200億銷售額時，將打造七星級度假莊園，爲用戶提供高端莊園體驗，探索體驗經濟。據悉，珍酒的七星級度假莊園項目已設計打磨了三年，珍酒團隊在世界範圍內甄選優質設計師及作品，組織了超百場會議，足見其對用戶體驗的重視。

據了解，匯川擁有全國排名靠前的溫泉，山莊一旦建成，用戶不僅可以欣賞壯觀景象，還能體驗純天然高端溫泉，可見珍酒的莊園布局是“蓄謀已久”。

從市場角度看，國外的拉菲酒莊、拉圖酒莊、羅曼尼·康帝酒莊等是非常成功的酒行業體驗經濟案例，但在國內打造高端白酒體驗莊園難度可想而知，但吳向東敢在中國落地酒莊體驗經濟，足見其遠見和魄力和爲提升用戶體驗所做的努力。

回看珍酒的業績表現，不難找到吳向東果敢決策的底氣。

珍酒李渡登陸港股後，發展勢頭強勁，市場熱度持續攀升。從今年3月至今，珍酒李渡渠道端回款也是持續增長，5月單月回款較去年同期增加近50%，回款增速再創新高。值得一提的是，2022年，珍酒李渡實現總收入58.6億元，相較於2020年增長超兩倍，增速明顯，表現亮眼。作爲頭部醬酒品牌，珍酒李渡的高質量發展也給了行業信心。

從上述事實來看，無論是做企業家還是經營企業，吳向東和珍酒李渡都給業界作出了示範和參考，這大概也是其演講視頻短時間內就衝破10萬+的原因。

文 貝貝

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