白酒倒掛，指導價浮誇淪爲“擺設”，瀘州老窖還能重回前三嗎？

2023-07-19 20:01 admin

近日，不少消費者發現，白酒價格“跳水”嚴重。在經銷商那裏，有些品種的零售價已低於官方指導價，甚至低於進貨價，這種現象在行業稱爲價格“倒掛”。

一直以來，節假日是白酒消費旺季。然而，今年端午節和618期間的白酒銷售並不紅火。大部分二三线品牌的白酒實際成交價低於建議零售價，建議零售價728元/瓶的習酒1988和建議零售價799元/瓶的珍酒珍十五，普遍低於600元即可交易。酒鬼酒內參建議零售價1499元/瓶，市場售價已低於千元/瓶。

去年瀘州老窖還曾因爲京東自營在雙十一期間，將“國窖1573”的價格底线大幅拉低至1009元，嚴重影響了瀘州老窖的品牌價值和產品價值，因而選擇發函暫停與京東的相關合作。截止到今年的7月17日，瀘州老窖京東自營官方旗艦店的“國窖1573”52度500ml單瓶經典裝的價格爲1067元，較瀘州老窖官方旗艦店的同款國窖1573的預估到手價少了一百多元。

國窖1573作爲瀘州老窖旗下高端品牌，是瀘州老窖釀酒技藝的傳承，也是中國白酒典型代表之一，在國內外都有一定的知名度和影響力。 2022 年瀘州老窖實現營收 251.24億元，同比增長21.71%；淨利潤103.65億元，同比增長30.29%。其中，中高檔酒類銷售同比增長16.87%，貢獻營收221.33億元。值得注意的是，在 2022 年，國窖1573 的銷售貢獻佔比已達到60%以上，銷售規模近200億元，這使它成爲促進公司業績增長的主要來源。

面對战略產品國窖1573的價格大幅下降甚至倒掛，瀘州老窖於今年6月16日發布了一則關於停止對全國經銷商供應國窖1573經典裝的文件通知。對此，有業內經銷商猜測，瀘州老窖此舉不像是催促經銷商打款，更像是“停貨保價”，即在當前的市場淡季，通過調節國窖1573的市場供需規模，進而穩定品牌波動的市場價格。

一位經銷商透露，其經營的國窖1573還有大量的庫存囤積。此次瀘州老窖對國窖1573的全面停貨是想要去市場庫存。

此次瀘州老窖想要通過供需關系進而實現去庫存、保價格，在當前的白酒市場，其保價策略能否奏效呢？

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