茅台酒今年制定的任務目標預計能順利完成，明年產品的投放量將有所調整，這是貴州茅台對外最新釋放的重磅信號。

12月25日，備受各界關注的貴州茅台酒2025年經銷商聯誼會在貴陽召开，南都灣財社-酒水新消費指數課題組記者注意到，茅台集團黨委副書記、總經理王莉表示，在高基數、大體量下，茅台酒2024年預計將順利完成年初既定目標，營收、利潤保持兩位數增長，持續穩住了茅台“基本盤”，夯實“壓艙石”，取得“績優”成果。

據了解，過去一年茅台酒因價格等方面受到各界關注，但其作爲貴州茅台業績支柱的地位並無變化，並且還在持續攀升，根據貴州茅台今年三季報數據顯示，核心大單品茅台酒已突破千億收入，營收爲1011.26億元，同比增加15.87%。若按照上述口徑預計，茅台酒在今年取得的營收大概率創新高。

對於過去一年茅台酒的市場工作，王莉以“挑战”“團結”“實幹”“績優”四個關鍵詞進行評價。其中挑战方面，宏觀面上今年經濟環境、白酒消費環境等影響，行業處於深度調整期，微觀層面，茅台酒也面臨了自身周期調整，集中於需求側的挑战比以往調整期更爲復雜。不過，茅台“上下一心”“廠商同心”，以團結的姿態維護了茅台酒的良好市場生態。

王莉還表示，在產品、渠道、品牌、服務四端，茅台廠商的“實幹”有目共睹，最終在多方努力下，茅台酒在今年取得“績優”成果。

在今年茅台酒完成預定目標的情況下，2025年貴州茅台將如何做好茅台酒的相關布局，也是業界重點關注的部分，其中，對茅台酒投放量的調整，成爲明年最爲顯著的部分。

南都灣財社記者從《貴州茅台酒2025年市場政策解讀》中注意到，2025年，茅台將調整飛天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飛天53度1000ml茅台酒等產品投放量，進一步強化普茅大單品作爲橄欖型產品矩陣“金字塔”底座的地位，激活終端消費動能，提升消費觸達率。與此同時，貴州茅台將瞄准餐飲渠道、國際市場，結合景區、世界文化及自然遺產、博物館等文化優勢資源，开發文創產品、“走進系列”產品等新品，進一步滿足終端多元化需求。

當然，產品策略調整僅是貴州茅台應對市場變化的其中一個步驟，茅台方面認爲，2025年，在宏觀經濟周期、行業發展周期和茅台自身周期調整“三期疊加”之下，“應對挑战”是主旋律，但是茅台酒“兩個基本沒有變”，即：茅台酒的基本屬性沒有變，社交、收藏等基本屬性依然是茅台酒的固有屬性；茅台酒的基本需求面沒有變，茅台酒的需求依然旺盛，且會隨着宏觀經濟轉型、國際化拓展持續擴大。

南都灣財社記者注意到，基於市場環境變化和“兩個基本沒有變”，茅台方面提出，核心是堅持以消費者爲中心，持續做好“三個轉型”：客群轉型、場景轉型和服務轉型。客群轉型是要瞄准新能源、生物科技、數字科技、未來制造、未來信息和未來能源爲代表的新興產業；場景轉型即圍繞“新商務”人群，打造符合所在行業、產業特點和人群偏好的宴飲場景；服務轉型則是讓“賣酒”轉變爲“賣生活方式”，讓飲酒轉變爲“悅己”的社交活動。

另外，接近年末，生肖茅台酒同樣有新的進展，南都灣財社記者注意到，明年1月5日乙巳蛇年生肖酒（即“蛇茅”）和笙樂飛天茅台酒將正式發布。

對於茅台酒在2024年所取得的具體業績，以及其明年重點動向，南都灣財社-酒水新消費指數課題組記者將持續關注。

南都灣財社記者 貝貝

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