來源：名酒觀99

“得中原者得天下”，河南省是白酒流通、消費強省，更是衆多白酒企業做強品牌、布局全國的核心市場。

據名酒觀察了解到，去年汾酒在河南市場規模約爲25億，今年或將達到30億的規模。

在強手如林的河南市場，省外品牌汾酒還能連續多年跑出穩健的增長軌跡，更是難能可貴。對此，名酒觀察多維度分析了汾酒在河南市場實現“現象級增長”的內生動力。

01

營收近25億

汾酒在河南市場勢頭強勁

河南作爲中國白酒銷量前三的省份和白酒人均消費量最高的省份，歷來是兵家必爭之地。

河南省酒業協會發布的《2023年河南酒類行業市場發展報告》顯示，2023年河南白酒市場規模爲668.19億元‌，同比增長8.03%‌。

據業內人士分析，2023年汾酒省外200億的營收中，有9個10億級以上的市場，河南市場排在第一，即25億。其次是山東（22億）、河北（20億）、北京（13億）、廣東（12億）、江蘇（11億）、天津（11億）、內蒙古（11億）、陝西（10億）。

可見，河南市場當之無愧成爲汾酒除山西以外的“第二主場”，也是其省外战略的重要支點之一。

近年來，河南白酒市場呈現出多元化、品牌化進一步集中的趨勢。特別是清香型白酒，憑借其獨特的口感和悠久的歷史文化底蕴，在河南市場逐漸嶄露頭角。

2023年，河南白酒市場銷售額TOP30榜單中，清香型白酒企業佔據五席，總銷售額高達38.15億元，佔比7.71%。清香型白酒的市場份額逐年上升，已成爲河南白酒市場不可或缺的一部分。

數據顯示，TOP30品牌中，清香型白酒銷售額從2022年的38.15億元，提升至2023年的45.11億元，增幅18.24%。

清香型份額的擴容，主要源於汾酒的強勢增長。有券商指出，在核心市場河南，2023汾酒在河南市場實現銷售額約25億元、同比增長30%，其中青花系列貢獻70%左右，且增長主要貢獻來自於青花20。

根據相關調研結果顯示，在河南市場，汾酒的銷售勢頭尤爲強勁。尤其在河南鄭州、漯河等地的汾酒增長均保持在10%-30%不等，顯示出汾酒在河南市場的深厚基礎和強勁潛力。

有經銷商透露，今年以來，汾酒在河南鄭州等市場，其終端开瓶率持續保持雙位數增長，爲保持渠道庫存良性及價盤穩定提供強力保障。

“汾酒在河南全省約25億，鄭州約8億，周口約2億。”信達證劵告訴名酒觀察，除了鄭州，新鄉市場規模也可以，整體豫北賣的好。

此外，有行業媒體報道，在河南市場清香份額增速明顯，預計2024年汾酒河南市場營收將接近30億。

02

河南“第二主場”的三駕馬車：

地域、品牌知名度、市場战略

河南省白酒市場較大而無強勢本土酒企，是名酒必爭之地。但河南市場連續多年穩居汾酒“第二主場”寶座，究竟有何制勝之道？

對此，有業內人士指出，關鍵在於有三駕馬車：地域、品牌知名度、市場战略。

首先，具有得天獨厚的地理優勢，且消費需求傾向於清香。

信達證券認爲，河南與山西地域相鄰，生活習性相近，清香酒的消費氛圍比較濃鬱。

作爲消費者，一旦適應並習慣了某種香型，在很長的一段時間內就難以改變，所以清香型白酒在河南市場有着堅實的消費基礎。

有鄭州酒商表示，“清香型適口性的進化相比於其他香型更快，因此清香型的適應範圍和人群也從傳統的山西及環山西北方市場到开始能夠滿足河南很多消費者的需求。”

然後，深耕河南較早，品牌知名度高。

一直以來，河南是汾酒的環山西大本營重要市場，深耕二十多年。

據名酒觀察了解，2009年，汾酒就與豫酒大商喜洋洋合作，已有16年之久。喜洋洋堅持在河南傳播推廣汾酒品牌，是汾酒在鄭州市場乃至河南市場的“領頭雁”。

在白酒行業，汾酒較早打進河南市場，此後五糧液、茅台、古井貢酒、瀘州老窖等名酒紛紛打進河南市場。

同時，作爲清香型白酒的典範，汾酒長期以“穩健”享譽業內外，多年來產品銷量處於行業前列。這爲汾酒深耕河南市場創造了有利條件。

最後，市場迅速調整轉型，抓住競爭主動權。

2013年前後，受市場深度調整的衝擊影響，汾酒在河南遭遇庫存大、動銷難等嚴峻挑战。面對不利局面，汾酒果斷實施了規模化、扁平化、精細化的市場轉型工程。

先人一步的調整轉型，爲汾酒贏得了競爭主動權，從2014年至今，汾酒在河南銷售連續保持高增長，逐漸成爲當地增長勢頭最爲強勁的名酒品牌之一。

信達證券還表示，未來，汾酒在河南市場仍有發展潛力。一方面，區域精耕。洋河在河南區域全品系50億左右，劍南春30億，區域下沉，渠道精耕後還有很大空間。另一方面，產品結構升級。河南市場產品結構1:1:1，青花汾酒產品中佔比提升尤其是青花20，腰部的老白汾潛力也很大。

而在名酒觀察看來，在河南白酒消費中，大衆消費背景下，品牌雖走向多元，但老名酒依然牢據話語權。400—600元價格帶，青花汾酒20在品牌號召力、價格引領以及銷售體量上，均具有絕對話語權，對其他清香型白酒及其他次高端產品的價格虹吸效用明顯。

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