©️鏡象娛樂

文丨顧貞觀

近期，85花劉亦菲官宣螞蟻保代言，而00後小花劉浩存也拿下了橘朵代言，在商務資源上，過去一兩年大花們持續進擊，頗有百花爭豔之意，但90花、95花、00花們的競爭卻變得愈發水深火熱。

85花集體進入轉型期後，諸如劉亦菲、唐嫣、趙麗穎等商務資源都實現了突破，彼此之間也未拉开過大差距，但對90花、95花、00花而言，近一兩年卻呈現出頭部效應持續強化的趨勢，僅楊紫、迪麗熱巴、趙露思、關曉彤等少數商務資源處於第一梯隊的女星商業價值較爲穩定。

90花、95花、00花競爭激烈，商業價值不確定性偏高，老生常談的原因便是她們未能像如今的85花一般完成娛樂圈“卡位战”，不過從當下的局勢來看，頭部未完成轉型、品牌代言人選擇策略轉變、同年齡段男藝人分割資源趨勢加重等因素，對其帶來的影響也在持續深化。

大花集體進擊

各自綻放

85花中，過去一兩年商務資源突破較大的當屬劉亦菲與唐嫣。回歸劇集市場後，劉亦菲的爆款率相當高，《夢華錄》《去有風的地方》《玫瑰的故事》等爆劇讓劉亦菲的商業價值迅速攀升。目前劉亦菲一衆代言中，除了合作較早的天梭、路易威登等，諸如阿布扎比、寶格麗、螞蟻保、瑞幸咖啡、美團外賣等，皆是在《夢華錄》之後拿下的。

劉亦菲回歸劇集市場之前，商務資源一直被外界以“較虐”來形容，不過客觀來說，“較虐”主要體現在代言總數對標大多數85花不佔優勢上。前些年，即便在電影市場成績不佳，早早完成影響力與國民度積累的劉亦菲依然手握天梭、中國黃金、資生堂等代言。如今，劉亦菲代言總數仍稱不上領先，但含金量卻是相當可觀的。

比如阿布扎比體驗代言人這一商務就較爲特殊。在內娛，粉絲比拼代言含金量的標准一般爲頂奢藍血與紅血代言數量，因此阿布扎比體驗代言人在國內很難找到對標，但放眼全球，貝克漢姆此前與卡塔爾有過代言合作、梅西曾出任沙特旅遊形象大使，皆爲全球範圍內影響力極高的球星。

再來看唐嫣，开年爆劇《繁花》中的汪小姐這一角色，無疑大大“旺”了唐嫣的代言運，《繁花》播出後，唐嫣接連成爲巴黎歐萊雅、芬迪等品牌的代言人。如今來看，爆款劇的長尾效應仍在發力，前兩日東方明珠塔官宣由唐嫣擔任形象大使，從近期外界的爆料來看，10月份之內唐嫣或許還將拿下蒂芙尼這一新商務。

幾位85花中，商業價值沉澱周期更長的爲趙麗穎。與劉亦菲不同，火爆以來趙麗穎的事業重心一直在劇集領域，且手握多部爆款，但此前囿於時尚表現力、形象氣質等原因，商業價值遲遲未能迎來突破。近幾年，趙麗穎成功實現從偶像劇到正劇的轉型，並开始向大銀幕進擊，實績也逐漸反饋到了商業價值上，如拿下self-portrait代言人、鄂爾多斯1980代言人等。

85花在事業上進入新一輪發力期後，幾乎也都在不同類型賽道交出了熱門作品，但對比來看依然是現實主義題材帶給演員的加持更大。劉詩詩出演《一念關山》後陸續官宣了薇諾娜、芭比波朗、偉星水生態、可心柔等代言，含金量相較劉亦菲、唐嫣還是有所差距。就劇集本身的影響力而言，現如今古偶熱劇的聲量還是難以匹敵現實題材熱劇。

不過，對85花來說作品表現雖是影響商務資源的關鍵因素，但並非決定性因素或唯一因素。目前85花中代言數量位列首位的爲楊冪，近一兩年楊冪的作品表現普遍較爲乏力，今年被視作轉型之作的《哈爾濱一九四四》市場表現便低於預期，但今年楊冪依然陸續拿到了MissSixty、華爲、絲塔芙、卡詩、哈根達斯、蕉下等諸多新代言。

這不是一句“85花血厚到難以想象”便可以總結的。楊冪與劉亦菲、唐嫣、劉詩詩不同，劉亦菲一度暫別劇集圈，而唐嫣與劉詩詩此前也一定程度上淡出了大衆視野，但楊冪始終保持着作品輸出頻率與社媒高活躍度，“帶貨女王”身份也早已深入人心，這都是楊冪商務資源受播劇情況影響較小的原因。

頭部效應不斷強化

不確定性持續提升

如今，85花這邊勢頭整體向好，且頗有幾分你追我趕之勢，相比之下90花、95花、00花們的處境就較爲復雜了。以楊紫、迪麗熱巴、金晨、白鹿等爲代表的90花，目前在商務資源上呈現出較強的頭部效應，以關曉彤、趙露思、虞書欣、周也、張婧儀等爲代表的95花同樣如此。

90花中，楊紫與迪麗熱巴代言數量都在20項左右，論代言總數可以與85中領跑的楊冪比肩。在楊紫一衆奢牌代言中，紅血高奢爲華倫天奴、輕奢爲MICHAEL KORS，藍血頂奢則爲Prada分线代言，即Prada彩妝代言人與香水代言人。對比之下，在藍血高奢上，迪麗熱巴爲迪奧彩妝代言人和香氛代言人，但在分线外較楊紫多出了迪奧全球品牌大使的代言。

橫向對比，迪麗熱巴商務資源在95花中是數一數二的存在，但縱向對比，她的商業價值是有所下滑的，2022年年底時迪麗熱巴擁有27項左右代言，如今她的代言總數在18項左右。可以說，當下迪麗熱巴與楊紫各有煩憂，楊紫囿於“時尚感不佳”的困局之中，而迪麗熱巴則是作品表現乏力，流量與影響力不敵早期，當然這也與95花、00花的扎堆露頭緊密相關。

此前，和楊紫、迪麗熱巴同處90花商業價值第一梯隊的，還有三金影後周冬雨。2023年周冬雨代言數量在10項左右，但受電影成績不佳、戀情輿論等多重因素影響，今年周冬雨保留商務僅剩路易威登、寶詩龍等，相較此前日化、食品等代言銳減。整體來看，事業重心處於劇集圈的楊紫與迪麗熱巴，在商業價值上表現出了相對更高的穩定性。

在其余90花中，成功喫到爆款影片《孤注一擲》紅利的金晨，以及通過綜藝賽道突圍的古力娜扎，近一兩年商業價值都得以突破，但也有不少90花，雖然手握爆款劇且自身知名度較高，卻因戲路相對不明確、作品表現缺乏穩定性等，在商務資源上難以破局，李一桐與李沁便是典型代表。

李沁今年出演了《慶余年第二季》《追風者》兩部熱門劇集，但商務資源卻未見好轉，代言僅有Tommy Hilfiger。去年，《狂飆》成爲全民爆款，但李一桐當年卻一度陷入“總代言數量少於當年新增代言”的境地，原因在於短期代言偏多。

95花中，商務資源處於第一梯隊的爲關曉彤與趙露思，前者在國民度上更具優勢，後者在流量與熱度上更勝一籌，二者代言數量均在20左右。第二梯隊的虞書欣、周也、張婧儀、田曦薇等，目前代言數量並未拉开顯著差距，不過，有着李冰冰、周迅護航的周也、張婧儀，商務綜合質量更高，如周也的迪奧、資生堂、芭比波朗等代言，張婧儀的Celine、蘭蔻、卡地亞等代言。

相比於90花，目前95花的“卡位战”仍處於初級階段，競爭格局尚不明朗，因此除了關曉彤與趙露思，95花的代言整體較爲缺乏國民品牌與快消品牌。這邊95花剛嶄露頭角不久，那邊00花已經开始加速發力，趙今麥、張子楓、劉浩存等00花隨着年齡的增長，逐漸走出了“妹妹”“女兒”等角色限制，开始與95花爭奪資源，趙今麥今年進擊古偶賽道便是信號。

不過，目前來看00花的商業價值上限和下限都極不穩定。以劉浩存爲例，“謀女郎”出身的她代言中既有輕奢MiuMiu，也有橘朵此類彩妝領域的小品牌，再看歐陽娜娜，2022年年初時，歐陽娜娜手握30項代言，但如今她的代言總數已經下滑到了個位數，這都是00花商業價值不穩定性的具體體現。

僧多肉少

突圍不易

回頭來看，85花的火爆幾乎都是一飛衝天，隨後便斷層領先式的，因此，過去幾年她們的商務資源雖然有起伏，但幾乎每個人都擁有長期合作品牌與長线高質量代言，比如趙麗穎的浪琴、楊冪的雅詩蘭黛、劉亦菲的天梭、劉詩詩的歐米茄等，合作周期都在五六年左右或以上，但目前90花和95花普遍缺乏長期合作品牌與長线高質量代言。

這也是90花、95花、00花商業價值穩定性不佳的一個切面，如今，不少頭部品牌選擇代言人的策略逐漸轉變，這也加劇了小花在商務上向上突圍的難度。以Prada爲例，此前Prada在國內選擇代言人的標准爲向高流量看齊，但經歷過數次代言人塌房後，Prada的代言人策略已然一百八十度大轉彎，目前，Prada在國內的代言人爲馬伊琍、賈玲、李現。

客觀來說，商業價值的沉澱並非朝夕，隨着年齡的遞減，女星商業價值隨之遞減處於情理之中。只是相比於85花的成長史，在如今影視文娛行業加速變革的大背景下，95花、90花、00花斷層領先難，商業價值轉化也變得更難。在僧多肉少的局面下，小花們面臨的不僅是愈發激烈的內部競爭，等待她們的還有與小生們的外部競爭。

比如在護膚美妝代言賽道，小花們就被小生分走了一塊相當龐大的蛋糕。目前，王星越擁有的護膚美妝代言數量在6項左右，包含妮維雅、雅詩蘭黛等；成毅的護膚美妝代言數量在4項左右，包含珂潤、敷爾佳等；張凌赫去年至今陸續拿下了蘭蔻、卡姿蘭兩大品牌的代言；此外，於適、王鶴棣、檀健次等熱度較高的小生也均手握美妝護膚代言。

對不少小生來說，商業價值的爆發和維穩往往也比小花來得更容易，《獵罪圖鑑》播出後，主演檀健次商業價值迅速進入爆發期，成爲了品牌方的新寵，如今檀健次代言總數達到13項左右，如Prada、戴比爾斯等代言含金量也相當可觀。《山河令》之後，龔俊的作品市場表現多不溫不火，但當下他的代言數量依然保持在十位數以上。

不過，更爲直觀的還是《墨雨雲間》火爆後男女主商務資源的對比。男主飾演者王星越接連拿下高梵、高夫、蔻蔻琪、九陽、COSTA家居等多項代言，播劇後新增代言數量爲8項，女主飾演者吳謹言新增代言數量爲4項，只有前者的一半。

作爲女性復仇題材爽劇，《墨雨雲間》帶給女演員的商務加持卻明顯遜色於男演員。吳謹言與王星越並非孤例，今年00花趙今麥與95生張凌赫一道主演古偶劇《度華年》，但二者的商業資源也存在顯著差距。

在外界部分人看來，小花們陷入商務資源困境，根源在於不能像85花一般在國民度和影響力上力壓同期小生，但歸根結底還是互聯網時代迭代的粉絲經濟玩法改變了战局，小生的粉絲群體付費意愿更高且購买力更強，品牌選擇小生，更容易實現從爆劇到銷量的短平快轉化。

不過，雖然在信奉流量的偶像劇賽道難以與小生抗衡，但如今影視市場對多元化女性向內容的重視程度正在走高，這對小花們來說意味着新的機遇。小花中不乏潛力股選手，如張婧儀、趙今麥等演技都稱得上可圈可點、未來可期，相比於不少被動等待同期小生率先完成轉型，避开商業資源上與他們正面交鋒的的90花，未來95花與00花或許將擁有更高的主動性。

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