來源：酒業內參

四特酒令人迷惑之處不少，核心主力產品打“東方”牌，老總廖昶卻常年混跡“西方”；對四特酒抱有特殊情懷的知名人士都直言酒質變得難下咽、易吐；在它失去的“10年”， 同省的李渡酒營收卻奇跡般的增長了60倍，兩相比較，不知廖昶作何感想，他究竟在下一盤什怎樣的棋？

1、在夾縫中生存，衰落更像是一場“人禍”

誰能想到，开創特香型白酒，曾經能和汾酒、古井貢酒等一线名酒一較高低的四特酒，如今全年的業績體量遠遠不足古井貢單季度的一半，只能眼睜睜看着市場領地相繼失陷，蜷縮到江西一角。

從頂峰滑落谷底，組織松散、潰不成軍，長期缺位、遙控指揮的廖昶不知作何感想。

四特酒的成敗是非，從數字的波動起落上看一目了然。早在2012年，四特酒便佔據江西省內白酒市場的半壁江山，規模約50億元，和同期銷售額分別爲64.8億元、42億元的汾酒、古井貢酒旗鼓相當。

隨後，酒業步入調整周期，四特酒掉頭向下，節節失利。據媒體報道，2017年四特酒銷售總額下滑至48億元，而到了2022年，四特酒的銷售額已經萎縮到20多億元，較高峰時期斷崖式銳減，在江西本地的市場份額更是縮水到不足20%。

顯然，份額流失與前有狼、後有虎的內外夾擊密不可分。一方面，由於外來品牌入侵，江西從封閉性市場轉化爲开放競爭充分的市場，這也意味着四特酒享有的市場紅利逐漸喪失。

2013年之後，徽酒、皖酒等環江西市場的白酒品牌紛紛入局，其中白雲邊、古井貢酒、洋河等酒企迅速在局部撕开口子，跑馬圈地，瓜分市場。

2016年起，四特酒省內市場的一哥地位岌岌可危，國內一线名酒加速全國化滲透，諸如瀘州老窖、郎酒等品牌猛攻江西市場，競爭環境迅速惡化，四特酒守擂失利。

另外，本土勢力也在迅猛崛起，蠶食四特酒版圖。從經營業績來看，在四特酒倒退掉隊、疲態盡顯這些年，李渡酒反而高歌猛進。2020-2023年，李渡酒的營收分別爲3.59億元、6.50億元、8.87億元、11.09億元，最新的公开數據，2024年上半年李渡營業收入6.75億元，今年有望衝擊15億的營收。

同樣是省內酒企，四特酒依舊滑行在衰退的下行通道，李渡酒卻發展勢頭強勁，由弱變強，這一上一下、一成一敗的形勢變化實際上已經表明，面對外來名酒的強大衝擊，本地品牌依然存在發展壯大的空間基礎。因此，從這個角度來看，四特酒的衰落，並不是由於欠缺天時地利的“天災”引起，更像是一場徹頭徹尾的“人禍”。

2、廖昶飽受業內外炮轟，四特酒只能“坐以待斃”？

從非常直觀而且激烈的表象來看，頭部名酒加速下沉，區域性酒企都在搶奪全國化的機會窗口，腹背受敵的四特酒難以招架這種硝煙彌漫的猛烈攻勢，在“陣地战”、“白刃战”中節節敗退，市場不斷淪陷萎縮。

不過，內因是事物發展的根本原因，決定着事物發展的基本趨向，而外因是事物發展變化的條件，需要通過內因起作用。

實際上，四特酒的沉淪，根本原因還是在於內部組織管理體系的封閉、低效，尤其是長期旅居海外、甘當“甩手掌櫃”的董事長、總經理廖昶。

首先是組織管理機制僵化失靈，從上到下離心離德。廖昶由於長期旅居海外，因此在公司管理上嚴重缺位，進而導致管理團隊動蕩、人才隊伍老化、缺乏新鮮血液，難以有效組織力量反擊擴張。

四特酒怪誕畸形之處，不止掌門人行蹤不定，員工也是躺平成風。據蔡學飛透露，在目前四特酒僅剩不多銷售額裏，省會南昌佔據一半，由於南昌市場暫時穩定無憂，於是出現了以下很神奇的一幕。

南昌的四特業務員普遍抱着反正幹不幹都能賣十個億的心理，除了平時拍拍照片，釘釘打個卡應付下考勤，幾乎無所事事，所有的工作都推給了經銷商，在南昌做四特酒的業務員也被業內公認是最適合“躺平”的工作。

當前，白酒市場競爭激烈，管理層不得不親臨市場一线指揮、快速反應，如果廖昶還是隔空運作，員工依舊得過且過，本輪酒業調整的寒冬過後，江湖上可能真的只剩下四特酒的傳說。

其次，產品形象和品質雙雙承壓，屢遭抨擊。最明顯的莫過於主力產品打“東方”牌，老總卻常年混跡“西方”，事實上，四特酒之所以能夠在巔峰期創造輝煌，離不开東方韻系列的成功，這種“言行”上的反差背離，勢必會令品牌形象難以服衆。

此外，觸及品質紅线的操作更令品牌蒙塵。信達證券食品飲料分析師張偉敬表示，四特酒這幾年業績之所以有所下滑，還包括基酒大量用自己新廠的，品質不穩定，以及原先採用裸價模式。

值得一提的是，近年來四特酒口碑滑坡加劇，飽受詬病。比如，在知名酒業營銷專家蔡學飛解析四特酒沒落的一篇文章中，江西省青年企業家協會第七屆理事、建邦技術集團董事長李明竟也在留言區“現身說法”，不無遺憾的直言四特酒難下咽、易吐。

他評論道：大衆消費的品質沒原來好，好品質的又貴，記憶中的、原來的口感、香型還是好，易下口，不易醉。從小在那邊長大，說沒感情那是假的，一大半的記憶在那裏。現在難下咽、易吐，沒用心做品質了，沒真心好品質對客戶了。字裏行間可謂哀其不幸，怒其不爭；更有一網友憤然怒斥：老本都啃光了！廖（昶）不思進取，來路不正！

歸根結底，廖昶作爲掌舵者，卻遠離一线，四特酒這艘大船遭遇暗礁和冰山，必然難以避免。實際上，在廖昶缺位、運轉失控的這些日子，深陷泥潭、四面楚歌的四特酒其實並沒有“放棄治療”，也試圖抗爭、自救，不過非但無法挽狂瀾於既倒，有時候反而鬧出不少令人啼笑皆非的“國際笑話”，純屬自娛自樂，自毀長城。

比如，去年四特酒官方發布消息稱“首次亮相達沃斯”即是典型的一個烏龍事件，通過虛張聲勢來博人眼球，誤導消費者。“四特酒到底去了哪個達沃斯？不知道廖昶能不能回答這個疑問”，面對業內媒體的連番追問，四特酒三緘其口，沉默以對。再如2022年四特酒推出的天工1972，因爲是款簡裝光瓶酒，於是很多人吐槽說模式上抄襲李渡高粱酒1975。

四特酒這種無中生有、信口雌黃的作風似乎有跡可循，源頭上可以指向董事長廖昶，其中一個依據是廖昶學歷涉嫌造假。此前，有媒體對廖昶學歷的真實性、准確性提出質疑，認爲其清華大學碩士研究生學歷的說法不准確，存在美化學歷、裝點門面的情況。

撫今追昔，現在的四特酒，南昌大本營的員工躺平，消費者吐槽難下咽、易吐，品質變差。白酒深度調整的冬天已經到了，群狼環伺，如果廖昶作風依舊，四特酒“坐以待斃”還會遠嗎？

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