作爲“湘酒三甲”，酒鬼酒、武陵酒和湘窖，當之無愧排在湖南白酒第一陣營。

據名酒觀察了解，2023年，酒鬼酒、武陵酒和湘窖營收分別爲28.3億元、9.79億元、8.33億元。

無疑，當前湘酒市場格局已定，前三排名分別爲酒鬼酒、武陵酒和湘窖，已然形成了“三足鼎立”的局面。

01

湘酒“三強”出爐

酒鬼酒、武陵酒、湘窖

在湖南白酒市場，年銷售額過億的企業有很多，包括酒鬼酒、湘窖、武陵、白沙液以及德山大曲等。而酒鬼酒、湘窖和武陵酒是衆多企業中的佼佼者，成爲湘酒頭部酒企。

近年來，湘酒內部的競爭愈演愈烈，尤其是酒鬼酒、湘窖和武陵之間的競爭，更是在持續上演。

公开數據顯示，2022年，酒鬼酒、湘窖和武陵營收分別爲40.5億元、7.13億元、7.63億元。

2023年，酒鬼酒、湘窖和武陵營收分別爲28.3億元、8.33億元、9.79億元。

2024年上半年，酒鬼酒、湘窖和武陵營收分別爲9.94億元、4.52億元、4.92億元.

可以看出，這兩年多，在湖南本地酒企中酒鬼酒一直都是“湘酒第一”，武陵酒穩居“湘酒第二”，湘窖則保持“湘酒第三”。

以目前來看，在湘酒市場，酒鬼酒、湘窖和武陵酒是三巨頭，也是湘酒振興的核心力量。

02

對抗省外酒“入侵”

做大省內份額

湖南省酒業協會數據顯示，2023年，湖南白酒市場規模約爲280億元。其中地產酒約佔80億，省外白酒約佔200億。

而2023年酒鬼酒、湘窖和武陵的總營收約47億元，也就是說，在湖南地產酒中佔據的市場份額約58.03%。

不難發現，目前湖南白酒市場仍然主要由外地品牌控制，地產酒的競爭優勢不夠明顯。

那么，對於酒鬼酒、湘窖和武陵酒來說，究竟如何對抗外酒“入侵”，做大省內份額，效果又如何？

酒鬼酒：在2023年年報中，酒鬼酒表示，要市場聚焦，湖南省內大本營精耕細作，全渠道立體覆蓋與建設，打造銷量糧倉。2023年，酒鬼酒成立湖南事業部，強化省內精耕細作、全渠道覆蓋，聚焦重點核心地級市，實現突破。

在5月的投資者關系活動記錄表中，酒鬼酒也再次表示公司2024年將堅定實施聚焦战略，精耕湖南大本營市場和省外樣板市場，省內外同步聚焦，把品牌投入集中投放到湖南市場和省外樣板市場。

湖南省內市場已成爲酒鬼酒發力重心。但湖南省內市場的競爭並不輕松。根據東方證券，酒鬼酒2023年省內營收貢獻佔比約30%，按此計算，酒鬼酒2023年省內營收近8.49億元，佔湖南白酒市場的3%左右。

公开數據顯示，2024年上半年，酒鬼酒省內市場收入4.13億元，同比減少33.68%，佔營收的比重爲41.58%。

顯然，酒鬼酒還需要更多的投入，以提升省內地位。

湘窖：這是湖南邵陽大型的地方酒企，也是湖南地產酒重要品牌之一，近年來以蓬勃的增速在市場中脫穎而出，穩居湖南地產酒前列，一直深耕省內市場。

公开資料顯示，湘窖酒業經過半個世紀的長足發展，已成爲代表本土特色酒業的湖南品牌，旗下擁有 “湘窖”“开口笑”“邵陽大曲”三大品牌系列產品。

湘窖不僅在中高端市場表現突出，還積極拓展其他細分市場，形成了較爲完整的產品线，爲品牌長期發展奠定了堅實基礎。

結合近兩年的營收數據來看，湘窖在湖南市場的確取得了不錯的成績，保持穩健增長，這離不开湘窖長期深耕湖南市場帶來的影響。

武陵酒：自2022年9月，武陵酒正式打響向外擴張战以來，一年多時間內，武陵酒省內以常德與長沙爲基點，向岳陽、益陽、株洲、郴州等地級市持續滲透輸出，省外以粵閩豫冀爲重點，從市場運作、招商策略、產品策略、人員組織配稱等多維度，進行全方位的輸出。

今年1月，在常德經开區重點企業新春答謝會上，湖南武陵酒有限公司總經理張毅超作爲常德經开區企業代表發言，並定調武陵酒2024：深耕常德，布局湖湘，進軍全國。

此外，在9月24日召开的老白幹酒2024年半年度業績說明會上，老白幹酒總經理趙旭東表示，武陵酒作爲十七大名酒、三大醬香酒之一，發展規劃主要爲深耕常德、布局湖湘、進軍全國三步走，目前主要還是深耕湖南市場，利用其地理和文化的優勢，擴大其品牌的影響力和市場份額，進一步鞏固和提升在當地的市場地位。公司在深耕湖南市場的同時，也在有序的布局全國市場，通過全國化的战略部署，提升品牌在全國的知名度和影響力，實現更廣泛的市場覆蓋，擴大市場份額。

基於市場战略布局的合理性與正確性，近兩年，武陵酒營收實現了大幅度增速，並且與湘窖之間的差距進一步拉大，這說明，湘窖在湖南市場表現十分不錯。

整體而言，當前，酒鬼酒、湘窖和武陵酒仍是湖南地產酒的頭部企業，更是“湘酒三甲”。但由於外地白酒品牌的入侵，湖南地產酒面臨沉重的壓力。

名酒君認爲，未來，無論是酒鬼酒，還是湘窖、武陵酒等其他酒企，都必須要重視省內市場發展，努力提升市場份額，以實際行動促推振興湘酒战略，引領湘酒高質量發展。

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