夢裏聽聞聽花酒，夢醒卻見杯已空

無意間在朋友圈收到一條信息流廣告推送，看着往日的“神酒”還在用諾貝爾獲獎者做營銷，好奇心油然而生，不知消費者對於這樣的噱頭买账的比例佔多少？

說到白酒界的天花板，國人大多張口會提“茅台”，鮮有人知聽花酒，與其說它小衆，更不如說它是白酒中的“另類”，自2020年上市以來，聽花酒便伴隨着“碰瓷、割韭菜、虛假宣傳”的聲音，如此看來，行業裏把聽花酒叫做“神酒”也頗有幾分質疑。

這“另類”的聽花酒是何來路呢？

因夢而起，售價5萬

據青海春天的官網介紹，聽花酒的誕生源自於張雪峰的一場夢，夢境中，他在雪山上遇見一位腰系金繩、白髯飄飄的老者，來到他面前，揮起拂塵，在他手心寫下一個“活”字，翩然而去。由此產生靈感，創造了聽花酒，對此，張雪峰感嘆道，“聽花酒不是做出來的，是上天給飲者的巨大恩惠！”

這玄幻故事的主人公張雪峰是青海春天的董事長，聽花酒是青海春天這幾年推出的新產品，在各大平台及官網在售的有四款產品，包括標准裝與精品裝，有濃香（52度）與醬香（53度）兩種香型，均爲750ml裝，其中，標准裝5860元/瓶，而精品裝58600元/瓶。

售價58600元聽花酒，夠买兩瓶頂配的茅台飛天了，高昂的定價讓聽花酒的身份品質備受爭議，有資料顯示，聽花酒的生產商爲宜賓聽花酒業發展有限責任公司，號稱“高端商務用酒品牌”，但有白酒行業資深從業者稱：“在宜賓待了幾十年，排上號的酒企我都見過，此前真沒聽過什么聽花酒業。”

宜賓聽花酒業與青海春天二者是“OEM模式”合作關系，即所謂的貼牌生產，青海春天進行產品設計和研發，宜賓聽花酒業進行生產，青海春天向其採購進行銷售。

換句話說，聽花酒背後的運營方和操盤手就是青海春天。

爭議四起，過度營銷？

“神酒”背後必有高人，正是青海春天的董事長張雪峰，他在行業裏留下不少傳說。

青海春天在轉型進入酒行業之前，核心業務主營是冬蟲夏草，靠着“一匹馬”的故事走進了青海，开啓了冬蟲夏草的主线任務，產品價格依然相當炸裂，其中“極草5X”系列的產品，全國統一零售價爲29888元/盒的，含片的規格爲0.35gx81片，每克的價格在1054元，比黃金可貴多了。

靠着無從考證的故事和洗腦式的廣告營銷，張雪峰帶着青海春天於2015年6月完成借殼上市，成爲“冬蟲夏草第一股”，曾一度因爲“蟲草第一股”的概念暴漲，市值最高達到342億元。但好景不長，青海春天的產品因爲“身份不明”，遭知名打假人王海現身打假。2016年3月，青海春天的核心產品被相關部門叫停。

在此之後，聽花酒上市了，开局便是“同樣的配方，熟悉的味道”，張雪峰的營銷除了魔幻的夢境，更有看點的是，2021年在线上研討會上，聽花酒業發布了《飲用聽花酒對成年男性身體機能影響的探索性研究》，聲稱聽花酒對人體免疫功能、男性性功能等都有提升作用，甚至他聘請了兩位諾貝爾獎得主作爲公司聯席首席科學家。

青海春天對外稱聽花酒开創了白酒新價值，落口生津是標志，核心是“減害增益”。但這款“天價白酒”依然質疑聲不斷，不少專業人數指出這樣的宣傳是在欺騙消費者，已經屬於違規行爲。

但在聽花酒上市兩年之後，2023年最新的廣告片，已經登陸央視的六大頻道，其中重點突出了“兩位諾貝爾獎得主出任聽花酒首席科學家”。

終是黃粱一夢？

2021年4月，張雪峰在接受採訪時說了個目標：“我們聽花酒，爭取在5年裏面做到300億。”即便是曾經的“中國酒業大王”五糧液2017年營收才達到300億元，聽花酒真的能做到嗎？

不管是蟲草還是酒，故事營銷搭配高端高價定位，張雪峰的目標很明確，產品賣給有錢人，但聽花酒作爲青海春天的核心業務，在期待中的表現並不好。

根據青海春天公布的2022年財報數據，公司酒水板塊上半年營收爲7269.82萬元，同比增長746.14%，但下半年卻下滑到了2125.17萬元，以高價聽花酒爲代表的銷售收入，下半年只完成了135萬元左右。

看來只會講故事也賣不出酒，對於聽花酒，《界面新聞》的文章中這樣說：盡管張雪峰將聽花酒的客戶群定在超高收入人群，營銷也做得很賣力，但市場並不买账。未來聽花酒會如何走下去，讓我們拭目以待，且看是“花开”還是“花落”。

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