手握一线梯隊的入場券，但在白酒深度調整期，西鳳酒似乎並不能高枕無憂，而且在衝擊“雙百億”的目標壓力也很大。

文/每日財報 杜康

西鳳酒雖被譽爲“中國四大名酒之一”，但發展卻與它的美譽一點兒也不符。其在去年才實現了銷售收入突破百億大關，這與其他“三大名酒”相比晚了不止一步。據公开數據，2011年茅台實現百億營收，2012年瀘州老窖突破百億大關，2019年汾酒實現百億營收。

2023年，西鳳集團董事長、西鳳股份董事長張正在2023年度全球經銷商、供應商表彰大會上稱，西鳳酒的銷售收入達到了103.4億元，相比2022年的84億元增長了23%。

另外，西鳳酒還是四大名酒中，唯一沒有上市的酒企。去年雖然躋身進了酒企百億陣營，但從白酒業近年的發展來看，依舊不能掉以輕心。可以說，後百億時代的西鳳酒，其壓力一點都不小。

“老綠瓶”停貨，意在提價？

6月30日，陝西西鳳酒營銷管理有限公司發布通知，自7月1日起，停止接收老綠瓶系列產品訂單及貨物發運。《每日財報》注意到，早在西鳳酒老綠瓶發布停貨通知前，網上就傳出口糧酒要提高打款價的消息。

“廠家停貨，現在市場上的老綠瓶就變成了存量，如果這期間的需求變大，經銷商手裏的囤貨價格就漲上去了，我們拿貨的價格也跟着漲。”有經銷商說。

針對此次停貨，也有經銷商表示，口糧酒老綠瓶的打款價要上調15%。

事實上，西鳳酒之外， 茅台等知名酒企也有暫停發貨的通知，這在白酒行業發展中還是首次。所謂“事出反常必有妖”，不過這些酒企的最終目的可能並不是漲價，而是“控貨穩價”。

從近年白酒行業的發展來看，由於此前白酒的熱度以及提價舉措的顯性效應，導致了部分名酒價格超出了市場實際承受力，而市場指標的提升也造成了一定程度的壓貨現象，最終形成了普遍化的價格波動。

就拿行業老大茅台來說，其在今年上半年，高端產品出現了持續的價格波動，而其主要的舉措就控貨穩價。所以，《每日財報》認爲，西鳳“老綠瓶”停貨的背後，提價可能性不大。

與經銷商反目成仇？

除了“老綠瓶”停貨外，《每日財報》注意到，近日有消息爆出，西鳳酒的某些經銷商准備起訴西鳳酒廠。消息爆出之後，在爆料媒體的留言區，還有人發布了“准備起訴西鳳酒的這裏排隊”的召集令。

不難看出，西鳳酒與一些經銷商間確實存在着很大的矛盾。若這一事件屬實，由此所帶來的負面影響，對西鳳酒而言還是很大的。因爲從今年西鳳酒的一些動作來看，也在爲第五次IPO做准備，所以此時的一些負面消息，尤其是與經銷商的矛盾，並不利於其長遠發展。

據公开資料，自2012年至2018年，西鳳酒四次衝擊IPO，但均以失敗而告終。

西鳳酒第一次衝擊上市在2012年，因被曝光在2010年的財務業績上造假，當年度實際虧損4.2億元，因此不滿足IPO“連續三年盈利”的硬性條件。2016年，雖然有中信產投的幫助，但西鳳酒招股說明書顯示，2012年-2014年營收和淨利呈下滑趨勢，財務高管也被爆出多次挪用銀行承兌匯票。

2017年，西鳳酒又陷入了“貪腐風波”，原總經理張鎖祥、原副總經理高波因貪污、行賄等被判刑，經銷商郝海錄、丁濟民通過行賄獲得原始股被判刑。時隔一年後，西鳳酒再次衝擊IPO，雖然招股書和高管都沒出問題，但一份檢測報告顯示西鳳酒旗下一款年份酒存在塑化劑超標三倍的情況，西鳳酒最終出現在了證監會首次公开發行中止審查名單。

不過，就經銷商要起訴西鳳這一傳聞而言，《每日財報》認爲也是無風不起浪。因爲在行業內此前也發生過類似的事件。2022年的時候，就曾經傳出過數十家經銷商集體起訴國台酒的消息。

而對於西鳳酒，有經銷商曾表示：“西鳳酒是有奶便是娘、打款發貨叫爹都行，割了一圈韭菜升職換地方，解決不了問題就換人，新官不理舊账、卸磨殺驢、過橋拆河、翻臉不認人。”他還表示，如果有起訴西鳳酒的聯盟，他也要加入。

總之，無論西鳳酒與經銷商們的矛盾，最終將以何種方式化解，但應該始終記住，經銷商與企業是相輔相成的關系，而不是韭菜與鐮刀的關系。

後百億時代的壓力

去年西鳳酒終於躋身百億陣營，但在白酒深度調整期，似乎並不能高枕無憂，而且壓力也很大。

首先，與茅台、五糧液樹立高端形象再向下推光瓶酒的策略不同，西鳳酒的打法是“由低到高”，由於西鳳酒長期偏安一隅，加上消費者長期對西鳳酒低端化的舊有印象，導致了其中高端市場的推廣難度較大。

酒類KOL酒鬼張就曾表示，中國高端白酒有三坑，其中就有紅西鳳，並不是說酒質差，而是價格太虛，品牌力不夠，支撐不起高價，紅西鳳採取的控量控價，在陝西市場做得比較好，但在其他地區做得一般。

其次，西鳳酒全國化進程較慢，酒業分析師蔡學飛曾表示，相較於其他酒企的百億銷量，西鳳酒確實也存在着高端產品佔比較低，過度依賴陝西省內市場，省外市場开發緩慢，以及廠家市場主導權不足，市場精耕有待提高等問題。

《每日財報》了解到，西鳳酒的市場目前地主要集中在陝西，外省的銷售佔比目前尚不得而知。從西鳳酒披露的招股書來看，2015年至2017年，西鳳酒在陝西省外市場的銷售收入佔比分別爲24.28%、28.95%和29.35%。

最後，就是貼牌酒對西鳳酒品牌形象的影響。此前，被黃渤起訴的陝西秦皇御宴西鳳酒營銷有限公司就是其貼牌產品的主體公司。盡管，2019年張正上任後，力推西鳳酒主品牌，向紅西鳳、老綠瓶聚焦，同時砍掉貼牌產品，推動渠道改革，降低對大商的依賴。但時至今日，西鳳酒依然有近四成的銷量源於貼牌。

很明顯，這些都是跨入百億後，西鳳酒必須要去優化或解決的問題。

此外，就白酒行業目前發展來看，“內卷”也是行業繞不开的話題。而酒企之間的“內卷”不同於其他消費行業普遍盛行的“降價提質”，雖不至於漲價去庫存，卻也不約而同的將決勝領域定在高端市場，於是出現酒越賣越貴、毛利率越卷越高、廣告越打越多的行業奇觀。所以，在此環境之下，西鳳酒能否“卷”得過需要更多努力。

今年7月8日，在西鳳酒2024年上半年營銷工作暨下半年工作部署大會上，宣布上半年已經完成銷售目標任務，並將在全國市場建設上、在廠商關系構建上、在團隊建設上以及品牌國際化推進上全力推進。今年又被西鳳集團定義爲“高質量創新發展年”，接下來能否繼續保持上漲勢頭，值得行業長期關注。

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