請一座城市喝酒，是讓品質、品牌、品味直接觸達消費者，形成區域認知與認同的最高效方法。

打造西北標杆樣板市場

7、8月份向來是酒業淡季，但這兩天的西安酒界，卻因爲一場演唱會，呈現出格外紅火的景象。

就在不久前，“神採飛揚·中國郎之夜”演唱會，在1100多位西北地區核心經銷商代表的見證下正式官宣，唱演嘉賓堪稱豪華，情歌天後林憶蓮、搖滾鼻祖鄭鈞、暖心女聲江美琪等悉數在列；

幕後制作更是精良，李少紅擔任藝術總監，梁曉聲擔任文學總監，從導演到編劇、從燈光到舞美，都是擔綱國內一线節目制作的帶頭人物，連主持人都是春晚配置。

更重要的是，借着預熱演唱會，郎酒還設計了一連串“好喫、好喝、好玩”的线下營銷活動，一方面廣泛調動消費者熱情，另一方面也是借此機會進行一場高密度、高強度的營銷战，以此將西安打造爲西北樣板市場，進一步在這片潛力地帶站穩腳跟。

佔領城市視覺高地是基本操作。西安、鹹陽、寶雞、榆林等多個西北核心城市地標都將爲這場演唱會點亮。與此同時，長安街頭湧動的百輛“神採飛揚·中國郎之夜”主題巴士，更以無孔不入的密織網絡，拉滿這場盛會的期待值。

比起廣告標語，更生動且具有號召力的永遠是人。

由此，終端商家朋友圈成爲了郎酒預熱造勢的另一塊战略陣地。在郎酒的大獎號召下，西安商家紛紛主動轉發演唱會信息。而消費者僅需購买足額產品，便能獲得演唱會門票！

而在所有舉措之中，“百萬郎酒西安大品鑑”尤爲亮眼。

覆蓋西安全城核心區域，消費者只要在專門繪制的“西安美食地圖”指引下，就可免費品鑑郎酒。而郎酒爲此准備的產品，不僅有醬香的第五代紅花郎·10，還有郎牌·黑馬特、順品郎、小郎酒等兼香產品。

有人計算過，西安人口約爲1300萬，老陝愛喝酒是公認的事實，那么保守假設其中有1/3是白酒愛好者，分到每個人頭上，都能品上一小杯。整座西安，將爲郎酒“微醺”。

人的不同感官有着不同的觸達順序，越是不容易觸達的，越是容易被記憶。

從城市地標、巴士廣告到核心銷售網絡私域，再到核心餐飲場景的實際品鑑，郎酒的整套動作基於人的記憶體系層層深入。而最終以味覺作爲記憶錨點，則是郎酒以西安爲營打造標杆，進一步做大西北市場的重要前提。

再請一座城市喝酒

事實上，這不是郎酒第一次“請一座城市喝酒”。

今年春糖期間，郎酒就拿出過50000瓶黑馬特和順品郎，走進成都1000家餐飲店鋪，爲消費者斟酒助興。同期，還放出15000份精美的紙質版品鑑地圖，方便展會期間到蓉的消費者、經銷商“尋郎”。

屆時，從世紀城到華陽，從麓湖到龍泉，凡是重點商區，隨便走進一家串串店、川菜館、烤魚店，品鑑郎酒的身影隨處可見。

這些場景通過四川電視台、成都電視台以及成都電台廣播等本地媒體的全天候傳達，以及在成都天府之檐等宣傳制高點的強勢亮相，又進一步帶動了成都春糖的“尋郎”風潮。郎酒也由此成爲了“春糖期間最火的一瓶酒”。

不論是成都，還是春糖，歷來都是白酒爭奪的战略要地。這足以驗證郎酒的打法完全正確，也是爲什么，“請一座城市喝酒”在西安得到了完整的延續。

要用一杯酒，贏得消費者的舌頭，其關鍵，是品質。而城市大品鑑之所以百試百靈，其關鍵，也是品質。

不論是參與兩次全城大品鑑的黑馬特和順品郎，還是小酒王者小郎酒、最新升級而來的醬香典範紅花郎，背後依靠的，都是郎酒以核心產區、優質產能和儲量規模以及科學產儲共同構建而成的品質體系。

在醬香核心產區赤水河黃金河谷，郎酒坐擁六大生態釀酒區，優質醬酒產能達到行業頭部的7萬噸每年，儲量更是高達22萬噸，保證了醬香產品的年份和品質。

而在二百多公裏外的濃香重鎮瀘州產區，郎酒依托產區優勢，以及自身作爲濃醬兼香开創者的技藝優勢，建成了15萬噸兼香勾調酒庫，把儲能提升到35萬噸的新高度。

與“萬米深”的護城河相匹配的，是科學的護航和制度的保證。郎酒品質研究院綜合樓——白酒行業科研創新第一沃土、首座世界級綜合體，白酒行業首份企業產品內控准則，皆出自郎酒手筆。

由此而來的品質，是嘗得出來的。

多位消費者就在參與品鑑活動後表示，“順品郎喝下去的感覺，就是順滑，不辣口，第二天也不上頭。”“雖然平時不太喝醬酒，但第五代紅花郎·10真的太圈粉了，拿來辦酒席，不僅喜慶還特別有面子。”

從標杆市場滲透到西北腹地

隨着全城大品鑑的持續深入，郎酒在西安正收獲越來越多的忠實用戶，品牌影響力更是從西安這一標杆市場滲透到更廣闊的西北腹地。

西安春發芽餐飲集團董事長楊忠良在接受採訪時就表示：“我們陝西西安甚至是整個西北市場，現在已經呈現兩大趨勢，一是兼香型白酒正在起勢，小郎酒和順品郎正在成爲一種喝酒的一種潮流、一種時尚。二是喝醬香型白酒的消費者也越來越多。”

老陝雖然“能喝”，但整個西北市場在主流品牌上是缺位的。楊忠良認爲，定位“醬香高端、兼香領先，兩香雙優”的郎酒，有很大的優勢。

正如他的感知過程一樣，衆多西安核心經銷商在活動一开始就被規劃爲價值信息傳遞的重要環節，而在這個過程中，他們親眼見證了西安市場對郎酒產品的整體反應，對於郎酒的品質實力、貼緊消費者的營銷打法有了清晰的認知，對趨勢、潛力的判斷逐漸形成，信心也越築越高。

西安春臨俊義商貿有限公司董事長黨小敏對此感慨：“郎酒做市場做品牌的力度，毫無保留的回饋給了消費者，給到的所有政策物料全部下沉，這才是一個良性循環。現在我們公司每日理會一再強調加大力度去推廣和宣傳，所有人每天早上第一件事就是發朋友圈，宣傳买酒贈票活動。”

的確，演唱會、地標廣告、商家朋友圈、全城大品鑑……可謂一環扣一環。通過創新營銷和匹配打法，郎酒秀出了自身在市場洞察、品牌營銷等方面的綜合實力，也亮出了高舉高打、勢在必得的風格。更重要的是，還展現出了其以消費者的核心價值爲出發點、堅定廠商共贏的策略起點。

這可能是當下的酒業，最迫切需要的特質。如今，郎酒的請客對象，有成都、有西安。相信未來，還將有更多城市成爲郎酒的“坐上賓”。

（酒莊頭條）

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