採訪者：西柚，ChainCatcher

在近期线上和线下關於TON的華語會議上，總能看到一個熟悉的身影TON基金會Research負責人Vivi，她熟練地爲用戶及开發者解決在TON上遇見的種種問題，被社區用戶親封爲“TON生態的人形數據庫”。

技術出身並曾服務過頭部知名公鏈的Vivi，在接受ChainCatcher採訪時，她表示自己於1年前加入TON，那時的TON還處於無人問津的狀態，甚至在中文區搜不到一份完整的中文开發者文檔，自己親自下手寫了多份开發者文檔。

加入TON一年多的時間內，Vivi完成了自身職業上的從幕後到台前的轉身，也見證了TON生態從無人問津到人聲鼎沸的時刻。

在一线深度一對一接觸上千位开發者後，針對想要在TON上構建項目的創業者，Vivi提出了“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我走”差異化產品准則幫助开發者。

近日，ChainCatcher對話 TON基金會Research負責人Vivi，就TON基金會的生態策略，TG和TON的關系，开發者如何構建爆款應用等問題進行了探討。

 生態早期更需要基金會主動作爲

1、ChainCatcher：您因何契機加入了TON？加入TON後，最大的收獲是什么？

Vivi：我1年多以前加入TON基金會，現在主要負責大中華地區的DApp Review、BD、市場、投研、开發者教育和线下活動等工作。

選擇進入TON基金會主要有兩個原因：第一是，自身的Web3行業經驗主要集中在大型公鏈領域；第二是，對TON背後的Telegram平台有着極大的信心。當時，加密市場湧現了大量的L1和L2解決方案，同質化競爭非常激烈。相比之下，TON獨特的Web2和Web3融合背景，以及其尚未被充分开發的生態系統，展現出巨大的發展潛力。

對於個人來說，加入TON的同時職業也完成了從幕後到台前的轉變。在加入TON之前，我主要在後台專注於技術开發和產品構建。而加入TON後，开始以公衆形象面對大衆，包括公开演講、組織活動、擔任發言人等角色。通過與一线項目方的直接接觸和交流，得以更全面、多層次地了解項目方和开發者的所想所思所困。

2、ChainCatcher：TON生態發生了哪些變化？

Vivi：對於TON而言這一年內的變化，它不再僅僅是一款Web3的產品，還有深入到Web2的業務中，並形成了獨特的融合的Web2.5產品形態。

TON已超脫了傳統的Layer1，以往的Layer1公鏈更多的是比拼TVL和交易量，而不在意真正能夠擴展用戶的使用場景，但在TON生態上我們看到了更多的可能性，TON將支付集成到了用戶社交平台，引入了各類實用的Web2出海項目，以及打造了具備可持續商業模式的遊戲項目等。

從這些方面來看，TON更像是一個功能增強型的Layer1平台，或者可以被視爲基於特定Web2應用的Web3產品矩陣，爲用戶提供了更加實用和多元化的服務。

3、 ChainCatcher：在TON生態發展中，TON基金會承擔怎樣的角色？

Vivi:TON基金會是TON公鏈的官方實體組織，是TON公鏈的生態發展的核心推動者。

關於基金會在TON生態發展中的定位，可用我經常提到的一句話形容：“在無人問津時，官方會多露面多推動，在人聲鼎沸時，就會把C位交給社區”。

具體來講，在TON生態發展的早期階段，當關注度和參與度較低時，基金會需要主動承擔推動生態發展的責任，包括但不限於進行業務开發（BD）、對接潛在項目合作方以及各類投資方。

隨着生態系統的逐步發展和成熟，基金會將逐漸將治理角色轉移給社區，如：建立去中心化自治組織（DAO）、實施社區投票決策機制等，以實現TON資源的去中心化分配和管理。TON基金會更偏向於順水推舟和無爲而治。不過，無爲而治並不是不作爲，是以一種更民主、去中心化的形式鼓勵社區用戶參與。

4、ChainCatcher：有觀點認爲，TON Fundation基金會更像是一個中心化的組織，對此您怎么看？

Vivi：這主要是因爲目前TON生態還處於早期發展階段。

相較於Telegram擁有的10億月活用戶，TON的日活躍錢包地址數量僅有幾十萬，且用戶增長主要發生在最近幾個月。

關於公鏈基金會的去中心化程度，實際上很難做出准確評判。因爲在區塊鏈項目的早期階段，通常需要採取類似公司的運營模式以提高效率。效率和去中心化之間存在一定的矛盾：完全去中心化可能導致效率降低，而追求高效率則可能導致一定程度的中心化。因此，需要在這兩者之間尋求平衡。

TON基金也不斷地在效率與去中心化之間取得平衡，TON正在建設各類的社區，規劃开放TON的資源給到社區的積極參與者，積極聽取大家的意見和想法進行改進。

就個人理解，TON在早期階段對待中心化與去中心化的態度是務實的，以結果爲導向。如果中心化確實有利於TON整體生態和社區發展，那么適度的中心化是可以接受的。但如果中心化導致權力過度集中或社區反饋不佳，則需要及時調整策略和方法。

需要強調的是，這種相對中心化的狀態僅限於早期階段，去中心化始終是TON的長期目標。隨着生態系統的不斷發展，社區的重要性將日益凸顯，最終成爲TON賴以發展的核心資源。

5、ChainCatcher：爲推動生態的爆發，TON基金會在背後做了哪些動作？

Vivi：可以從三方面來講：首先，在开發者方面，關注开發者的使用門檻和體驗是否友好，持續優化开發者體驗。如我們曾發現大量的小程序、小遊戲項目方上鏈成本是非常高的，就在數據上鏈方面進行了優化，比如可以將遊戲中不重要的交互數據放在鏈下運行，只需將道具、支付等關鍵信息上鏈即可，這大大降低了开發者進入的門檻。目前，我在負責的TON技術文檔會推出多種語言版本，可支持不同國家背景的开發者使用。

其次，在生態系統早期，基金會爲多個潛力項目提供了全方位支持。如爆款的Notcoin、Catizen等，基金會都爲這些項目提供了大量的流量、市場推廣和資金支持。TON代幣展現了極強的財富效應，幣價從年初約1美元上漲到7-8美元。

最後，在生態推廣方面，TON基金會組織舉辦了多場线下系列活動，爲項目方和开發者、用戶提供面對面溝通對接的機會，並邀請了TON一线的开發者、技術導師等指導开發者如何在TON生態上搭建項目，吸引了上千位开發者加入TON生態。

6、ChainCatcher：從去年下半年开始，TON基金會已舉辦了多場线上和线下的活動，TON發生了哪些變化有？

Vivi：主要有三大變化：一是TON輻射的人群遠遠不止是Web3，越來越多的Web2人群湧入。TON的發展與Web3所倡導的Mass adoption（大規模採用）理念非常契合。在以往觀念下，Web3從業者做項目主要集中在DeFi三件套（DEX、Lending、機槍池），但隨着TON舉辦的會議活動增加，越來越多的Web2用戶开始在TON平台上構建和开發各類應用和項目，涵蓋對外貿易、支付、電子商務、小遊戲和人工智能工具等多個領域。

這些應用在Web2世界中已有成熟模式，在TON平台上同樣得以實現，而其他公鏈尚未達到這一水平。

二是越來越多的項目方在开發過程中不再將Token發行作爲首要關注點，而是採取一種更爲合規的方式，專注於利用TON區塊鏈的底層技術來拓展其海外業務。這表明用戶正在基於實際的業務需求來採用區塊鏈技術，而非僅僅受到財富效應的驅動。只有當越來越多的用戶因實際業務需求而採用區塊鏈技術及其產品時，Web3行業才能實現真正的繁榮和大規模採用。目前，TON平台上已經出現了多個基於電子商務、機票預訂和酒店預訂等應用，它們成功實現了從Web2到Web3的無縫過渡。

三是用戶對於TON生態系統中的Mini DApp（小程序應用）概念表現出了極高的接受度，可以輕松地將其理解爲類似於海外版微信小程序的存在，無需深入了解區塊鏈、Layer1或Layer2等技術細節，Web2和Web3的界限也隨着生態建設者的加入不再是一堵無法翻越的橫牆。

7、ChainCatcher：您認爲TON生態爆發式增長需要有哪些合力因素？是否曾預估到TON生態會爆發了？

Vivi：我未曾預料到TON生態系統的增長速度會如此之快，但始終相信Mass adoption是TON能夠實現的終極目標。

TON生態的爆發主要有幾個原因：首先，財富效應的驅動，盡管TON代幣目前尚未在幣安交易所上市，但其市值已經躋身前十，市場對其上市的預期持續存在。

其次，生態發展與品牌知名度的提升上，今年TON基金會通過舉辦多樣化的线上和线下活動，如The Open League、HackerHouse，以及參與香港Web3大會、Token2049以及大陸 Dev meet up等重要行業會議，有效促進了TON生態系統的發展和知名度的提升。特別是The Open League聯賽，爲項目方提供了實質性的經濟激勵和資源支持。

最重要的是，TON與Telegram的深度融合。過去，人們普遍認爲TON和Telegram是兩個獨立的實體，但自去年以來，Telegram創始人Pavel Durov在多個公开場合明確表達了對TON的支持，例如在4月迪拜Token2049大會上公开表示對TON生態系統的支持。此外，Telegram平台爲TON代幣提供了多項賦能措施，包括TG廣告、虛擬手機號碼、域名、創作者經濟以及Stars虛擬積分等增值服務，TON代幣均可作爲支付手段使用。

我們認爲生態增長以及實現愿景的前提都是TON 實現了Web2與Web3的無縫融合，支持Web2應用程序直接使用Web3世界中的Token和區塊鏈技術。

TON Mini DApp生態爆火，小程序商店排期超2000個

8、ChainCatcher：對於想要參與Open League活動的項目方，有哪些要求？獲獎項目的篩選標准又是什么？

Vivi：對於參與The Open League活動的具體細則，項目方可以訪問The Open League的官方網站進行詳細了解。然而，從开發者的角度出發，建議他們基於用戶需求和TON生態系統的發展趨勢，綜合考慮多個因素來構建項目。

根據在一线與开發者對接的經驗，我認爲开發者構建項目可以遵循“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我走”的准則。

具體來說，“人無我有”意味着在TON生態系統中尚未出現的領域，如CDP協議，項目方應抓住機會，構建具有競爭優勢的產品；“人有我優”指的是在TON生態系統中已有的領域，如借貸協議，項目方應通過提供更多的可借幣種、更低的借款利率或更豐富的服務功能來超越現有競爭對手；“人優我廉”強調在功能齊全的情況下，通過提供更多的利益、激勵和支持，吸引更多的用戶。

开發者在構建項目時，需要深入思考其對生態系統、公鏈以及用戶所帶來的價值，以及解決了哪些問題。如果產品能夠真正滿足用戶需求並帶來實際利益，那么這樣的項目不僅將在 The Open League 活動中，更有可能在生態中脫穎而出。

9、ChainCatcher：對於項目方或开發者，TON基金會可以提供哪些支持？

Vivi：目前，TON生態系統的开發活躍度令人矚目，Mini Dapp（小程序商店）的排隊項目數量已超過2000個。

面對如此衆多的項目，TON基金會的首要任務是進行甄別，以識別出那些秉持長期主義理念、真正致力於構建並取得成果的項目方，這些項目應能夠爲用戶和生態系統帶來實質性的好處，而非僅僅是追求短期利益或跟風熱度。

短期內，基金會將主要通過考察項目來識別具有長期潛力的優秀項目。一旦確認項目的價值和潛力，基金會將提供必要的支持。

在項目的早期階段，基金會將提供技術支援和指導。至於資金（Grant）和市場推廣（Marketing）資源的支持，則會根據項目上线後的實際表現和發展情況來決定是否提供以及提供的程度。

與其他公鏈相比，TON的獨特之處在於其擁有強大的Telegram（TG）應用平台作爲載體。大多數應用都涉及鏈下業務，並非純粹的Web3業務，並且TON基金會鼓勵开放，支持競爭，不直接參與項目的商業活動，因此應用的成功與否與公鏈的支持程度關系並不顯著關聯。

總而言之，TON基金會提供的支持偏向於技術和項目自我成熟後的boost，立足於幫助項目方在平台上實現長遠的發展。

10、ChainCatcher：你認爲开發者選擇Telegram小程序生態有哪些優勢？會給TON鏈帶來哪些發展機會？

Vivi：TG小程序優勢有幾個方面。其一Telegram小程序生態系統支持开發者开展一系列Web2業務，TON爲开發者提供了除發幣之外的另一種可能性，即使不進行代幣發行、不上市交易所、不進行融資，項目方依然可以實現自己的商業模式和變現路徑，例如提供跨境服務、遊戲內購买以及應用內廣告等。

其二是部署小程序的开發成本較低。大多數小程序可以通過HTML5進行部署，而且TON提供了一系列的技術开發文檔和模板，使得开發者無需從頭編寫代碼即可完成部署。據反饋，具有Web2背景的項目方在兩三天內即可完成一個小程序的部署工作。

其三，TON爲Web3項目方开闢了新的可能性，支持开發者構建基於社交、遊戲、電子商務、跨境業務、人工智能等多領域的產品，從而拓寬了項目方的選擇範圍。

最後，开發者在TON生態系統中开發時，可以在Telegram一個平台上完成多種產品的交互和融合。對於用戶而言，TON生態系統的小程序應用在交互方面具有明顯優勢，用戶無需離开Telegram平台，即可通過點擊錢包小程序完成一站式的交互操作，無需切換至如MetaMask等外部錢包。此外，Telegram上的錢包已經支持用戶用法幣入金，即用戶可以直接使用信用卡購买加密資產，實現從資金注入到鏈上各種應用的無縫交互。

TON小程序與微信小程序仍有差別

11、ChainCatcher：對於想要TON鏈上構建的开發者，您有什么建議？

Vivi：對於Web3开發者而言，掌握TON特有的开發語言至關重要。目前，精通FUNC和TACT的开發人才相對稀缺，而市場上對TON智能合約的需求卻十分旺盛，這爲相關人才提供了良好的發展機會。

對於Web2背景的开發者，尤其是那些專注於跨境電商、加密支付或其他對合規要求較高的領域的开發者，建議把握當前的時間窗口期。這些領域在TON生態系統中仍處於藍海狀態，有較大的發展空間。

針對小遊戲等低成本、准入門檻相對較低的項目，开發者需要提前制定策略，思考如何迅速吸引用戶流量。這包括打造品牌知名度、建立用戶心智模型，以及規劃長期的商業閉環等方面。

雖然TON上的小程序常被比作微信小程序，但實際上兩者在生態模式上存在顯著差異。微信聚焦於單一的國內市場，大量便捷的本地化服務和生活服務形成微信生態的強大壁壘，而Telegram主要面向海外市場，更有利於爲全球用戶提供標准化產品和服務。並且Telegram不同地區的用戶偏好也各不相同。例如，俄羅斯和印度用戶熟悉的產品模式、用戶付費意愿以及平台參與深度就有明顯區別。

因此，項目开發者需要審慎考慮自身的商業路徑，思考自己所要服務的目標用戶是哪些，他們的需求和偏好是什么，並評估自身業務與Web3技術的結合程度，這些战略性決策將直接影響項目的長期發展。

12、ChainCatcher：對於現在爆發出各類各樣的孵化器項目，TON基金會怎么看待？

Vivi：目前市場上出現了大量質量參差不齊的所謂"孵化器"項目。其中部分機構打着輔助項目發展的旗號，實則意圖無償獲取項目方的代幣。誠然，也存在一些聲譽良好的孵化器，如幣安旗下的孵化平台，但這類優質孵化器往往准入門檻較高。

我們建議各項目方在考慮加入孵化器時務必謹慎評估，不要過分迷信品牌效應、宣傳效果或各種培訓營的宣傳。項目方需認識到，項目的根本競爭力來自於自身實力的提升。不應抱有通過參與某個孵化項目就能顯著提升項目質量或改變項目命運的不切實際期望。事實上，大多數參與孵化器的項目仍在爲融資問題而掙扎。

我們認爲，項目方應將主要精力投入到提升產品自身競爭力的方面，這才是確保項目成功的關鍵所在。

13、ChainCatcher：6月12日，Telegram推出應用內積分代幣Stars，用它來支付TG bot及小程序內的數字商品和服務。這會對TON有什么影響？

Vivi：推出Stars積分代幣對TON來說利好。

TG推出Stars本質是爲了應對蘋果商店的監管，蘋果抽取商店內應用的數字產品服務費用的30%，這也就是大家所謂的“蘋果稅”。但這一條例僅限於數字產品，例如遊戲道具和會員費等，而不包括實物產品和Defi活動。

Telegram Stars也促進了傳統Web2用戶的採用，讓一些不知道怎樣購买和使用加密貨幣的用戶也能通過傳統渠道享受小程序、小遊戲以及Bot的付費服務。

Telegram Stars對於Telegram的用戶習慣的改變也有限。Telegram中有90%的用戶使用的是安卓設備，安卓端應用上沒有強制要求一定要用Stars，也就說僅有10%的蘋果用戶被要求使用Stars。

另外，Stars可以用TON來提現，增加了TON使用場景，同時Telegram還針對使用Stars購买購买廣告Ads服務的商家提供補貼。