本來還在看小米14後蓋到底是玻璃還是陶瓷的熱鬧，結果就被小米SU7徹底吸引了。

一時間，小米SU7掀翻了此前的輿論，迎來了市場的正向反饋並快速爆紅網絡，成功將網友們的短視頻內容從娃哈哈、張元英刷成小米SU7一系列周邊。

與此同時，小米SU7也擁有了屬於它的新名字—保時米。

僅僅上市10天，“保時米”成爲頂流，試駕檔期約滿，高速服務區引圍觀，朋友圈霸屏。

雷軍也成爲第二個頂流，從高考狀元到創業神話，再到婚姻愛情，被譽爲“肖奈”現實版、小說霸總真人版、人間仙品。

當勁頭過去後，也不禁回味：雷軍到底是如何把“保時米”推成頂流的？他的成功真相到底是什么？

透過這10天時間的了解，以及雷軍的一系列操作，終於參透他成功的祕訣了。

01 價格懸念拉滿

1992年初，雷軍辭去鐵飯碗加盟金山公司，本想大幹一場的他卻遇到了強有力的對手進入中國市場——軟件業巨頭微軟公司。

在微軟公司的影響下，金山开發出的軟件銷量遠遠低於預期，甚至面臨着破產，這讓雷軍陷入了沉思。

關於活下去的對策，他想了很久，最終總結出兩點，也是幫助金山走出困境迎向光明的對策。

第一點：敵後遊擊战，以战養战。

雷軍認爲，想要活下去，就要做微軟不做的。

第二點，沉住氣打持久战。

公司不是一天就能走向成功的，要沉住氣與微軟對抗。

於是，快被逼向牆角的金山在雷軍的對策下快速調整，並先後推出了金山詞霸，金山影霸，金山毒霸等系列軟件，甚至進軍遊戲領域，其中《劍俠情緣》成爲行業內領導品牌。

在這些軟件的加持下，金山很快就迎來了翻盤，渡過難關並創建品牌。

只是，另一個攔路虎又出現了——盜版。

盜版盛行的年代，金山的銷量再次遇到滑鐵盧，雷軍也再次陷入了沉思。

這時候的他站在了消費者的角度去想：消費者需要什么？

低價！

所以十幾二十塊的盜版才能盛行。

於是，金山做出來一個重大決定：將金山詞霸從128元降價到28元。

消息一出，該軟件僅發售4天就賣出了21萬套，接着又售出100萬套，成爲當時銷售量最大的正版軟件。

正是在這次紅色正版風暴中，雷軍懂得了什么是市場喜歡的東西，也明白了這個東西該如何定價才能既叫好又叫座。

即好的產品是第一位，好的價格策略很關鍵，好的通暢的渠道以及成功市場操作，四個方面缺一不可。

說白了，雷軍讀懂了消費者與市場。

在此基礎之上，2007年金山在中國香港敲響上市的鐘聲，市值達6.261億港幣。

雷軍的一系列操作讓金山起死回生，這招價格战，同時也爲小米贏來了市場。

從金山辭去職務後，雷軍轉战手機行業，創辦了小米，那么如何快速將小米打入市場，如何快速搶奪市場佔有率，是極爲棘手的問題。

於是，雷軍再次打響價格战。

在山寨機盛行的年代，6800元的山寨機對普通老百姓來說望塵莫及，貴的離譜。

這也成爲雷軍的突破點：我們的手機讓每一個普通的中國老百姓都买得起。

他說到，也做到了。

2001年8月16日，小米手機一代發布會在北京798舉行，不要6800元，只要1999元。

價格一經公布，現場粉絲齊呼“雷布斯”，呼聲快要掀翻屋頂，久久未停。

一經發布，小米一代旋即大賣，短短幾年的時間小米手機銷量躋身世界前五，成爲了業界神話。

雷軍的出擊，小米的低價，讓質量差價格高的山寨機從此煙消雲散。

像這樣的業界神話，也再次在小米SU7身上上演。

經過金山詞霸的低價逼走盜版，再到小米手機以低價逼死山寨機後，2024年雷軍僅憑借一份PPT，就在汽車行業掀起了前所未有的且不約而同的集體降價浪潮。

雷軍的行事風格，加上同行們的嚇破膽操作，瞬間將小米SU7推向輿論中心刷爆網絡。

當然，“賣多少錢”是網友們最關心的。

於是，在沒有大肆營銷的情況下，全民參與討論小米SU7的價格。

與此同時，雷軍做了兩件事。

第一件：捂着價格不公布。

第二件：拉高段位。

價格公布之前，雷軍不斷將小米SU7段位拉高，同時也拉高了消費者心中的價位，一度讓消費者認爲沒有大幾十萬拿不下來。

當消費者都做好了高價的心理准備時，雷軍再以 21.59萬元、24.59萬元、29.99萬元三檔價格，引起譁然。

這就是價格懸念，拉高產品在消費者心中的段位，再以低於段位的價格出售，強大的落差不僅讓消費者輕易接收售價，還覺得自己佔便宜了。

這就是雷軍，讀懂消費者的營銷鬼才！

02 情緒價值拉滿

“保時米”火了，離不开雷軍的價格战略，更離不开他給消費者提供的情緒價值。

首先，發布會上與消費者對話像同事，一句“好不好”，一句“可以嗎”將姿態放低，讓消費者感到親近。

其次，親自爲消費者交付，握手、擁抱、合影、給粉絲拉車門，將消費者當上帝。

最後，米粉在直播間刷一分錢，他都會說“謝謝老板”，情緒價值給滿。

一系列操作下來給消費者什么感受呢？

只要二三十萬，北京大廠現金王、世界五百強老板、千億總裁大佬親自給开車門，小米SU7屬實有點“與雷總合影送的贈品”的味道。

用網友的話說：值了！

是的，能讓你搶着花二三十萬买一輛電車，還覺得賺了，這就是雷軍。

說來也是，這么多年雷軍與消費者接觸最會做的就是拉滿情緒價值，比如在小米手機誕生10周年之際，他做出了一個重大決定：給第一代米粉返1999元紅包。

若按當時的18.46萬人來算，雷軍需要花3.7億元人民幣，雖然在大力號召之下只有10萬人領取了優惠券，但也是實打實的2億人民幣。

這服務態度，這感恩儀式，無論是放在哪個行業都遙遙領先，也難怪他能成功。

從產品價格，到情緒價值，雷軍永遠將消費者放在第一位。

他不會像某位主播那樣嫌消費者买不起眉筆是因爲工作不努力，而是寬慰年輕人沒成功不是自己的原因，周邊的環境很重要。

他也不會像某位大佬一樣好爲人師給年輕人建議，而是明確表示不要給年輕人建議，每個人的人生路不一樣，你的經驗不一定對別人有用。

僅僅是從這兩處發言就能發現，他是懂年輕人需求的，更懂得年輕人的情感出處，這都與市場需求掛鉤。

所以，他能成功。

除了懂迎合年輕人外，他更懂如何迎合年輕人的市場與愛好，懂得把握機遇將營銷做到最大化。

2015年，雷軍在印度辦了一場非常大的產品發布會，臨時被cue的他現場來了段英文演講，因發音不標准被國內網友惡搞做成了鬼畜視頻，也就是火爆網絡的“are you ok”。

對於惡搞，雷軍並沒有大發雷霆，而是調侃自己是武漢大學英文最不好的，是B站的靈魂歌手，甚至在小米園區專門設立了“are you ok”的雕塑，將自黑自嘲的娛樂精神進行到底。

他年輕化的心態，一下讓觀衆與小米拉近了距離。

雷軍的一系列操作都很商人，但又透露着真誠，這是他的魅力。

譬如2015年在小米高管的引薦下雷軍見了業內神人，這位神人僅用了四年的時間就將一家供應商公司從900萬美金一年幹到了2億美金，個人簡歷幾乎完美。

這樣的人才，放在任何一家公司都是香餑餑，但雷軍與他交談一個小時後怒了，只因對方沾沾自喜地說了這句話：我有能力把稻草賣成黃金，這就是我的能力。

聽到這話的雷軍立即“拉黑”對方，並在內部會議上義正嚴辭的告訴所有高管：我今天創辦小米，我不想做一個坑人的人，而且我也不喜歡把稻草賣成金條的人，我們也不需要！

那么雷軍到底想要什么呢？

他說，他要像農民種地一樣，一分耕耘，一分收獲，不做任何坑爹的事情，只做讓大家都信賴的公司，用真誠把用戶當做朋友的公司。

稻草就是稻草！

如果你的朋友把稻草用黃金的價格賣給你，他配做你的朋友嗎？得知真相後你會原諒他嗎？

一位商人能主動站在用戶角度看問題，而不是站在金錢角度獲利，這份真誠確確實實拉進與消費者的距離。

這份情緒價值，拉爆了。

03 語言藝術拉滿

雷軍成功祕籍三：語言藝術拉滿。

江湖上流傳着一種對比法，俗稱：雷軍對比法。

出處源於2021年小米春季新品發布會，雷軍當着所有人的面說：小米筆記本比一塊錢還薄。

就在大家紛紛猜測與期待小米的壓縮黑科技時，背後的大屏幕上出現了這樣一個畫面：立着的硬幣對比躺着的電腦。

確實，比豎起來的一塊錢厚的筆記本也不好找。

誰都知道這個概念，但並非誰都能想到用這個概念去營銷，果不其然，雷軍對比法火了。

說白了，雷軍對比法就是一種田忌賽馬式對比，拿自己的優勢與長處跟別人的劣勢與短板相比，同時對別人的優勢以及自己的劣勢閉口不提，如此對比還沒开始，對方就已經輸了。

像這樣的對比，雷軍可沒少幹。

比如，紅米9A對比iPhone13 Pro Max，主打一個：只要角度選得對，輕輕松松吊打萬元機。

還有拿小米12與iPhone13對比，除了芯片以外，其它參數幾乎完勝。

這就好比什么呢？

好比五菱宏光S對比法拉利F12，若單從容量、載量、油耗方面看，五菱宏光贏得徹底。

好比三輪車對比庫裏南，只要角度夠刁鑽，庫裏南也變得一無是處。

只強調自己的優勢與對手的劣勢，從而突出自家產品的優點與價值，雷軍對比法簡直就是一種萬能的精神勝利法。

同樣是宣傳與營銷，雷軍的語言藝術直接拉滿，他總能在不坑人的基礎上將產品段位拉到最高，還能讓每位消費者感到佔了大便宜。

這就是語言的魅力，也是他的牛X之處。

有雷軍在，小米的廣告部都能省了，僅僅是一份PPT就能讓小米成爲頂流，僅僅是一兩句話就能省下百萬代言費與宣傳費拉來張頌文做宣傳。

這波操作，小米贏麻了。

關於熱點，小米向來都能精准把握，除了給張頌文送車外，當年花200萬改logo被全網嘲笑與討論好幾天，在這好幾天裏徹底賺翻了！

總得看來，雷軍就是個神話。

從當年用低價正版軟件對陣盜版，到用低價正版手機對陣山寨機，再到用低價高配電車對陣行業亂象，雷軍的每一步都遙遙領先，他的個人魅力甚至大過產品魅力。

他是商人，他的一系列操作也是商人操作，但作爲消費者總能無條件選擇相信他，相信他的使命就是要做價格厚道的好產品，讓全球的每個人都能享受科技帶來的美好生活，這就是他的魅力。

懂市場、懂消費者、懂營銷，身價高姿態低的雷軍能成功是必然。

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