白酒旺季隨着龍年鐘聲敲響走向尾聲，業內外的目光從春晚高曝光度秀肌肉轉向終端庫存和鋪貨情況。北京商報記者就華潤旗下金沙酒業、金種子酒以及景芝白酒旗下產品在京城華潤系商超的鋪貨情況進行了走訪。2月28日，北京商報記者走訪北京部分華潤萬家以及Ole’精品超市發現，目前三家酒企旗下核心產品均未在店內銷售。

華潤系白酒企業內部渠道整合還在路上，但其人事調整已數箭齊發。悉數近半個月，華潤系酒企進行了兩次人事變動。隨着主持並購的華潤啤酒董事會主席侯孝海陸續退出金沙酒業以及景芝白酒管理層，行業對於這場“去侯化”展开了各種猜想。

高管調整頻繁

北京商報記者集中走訪了北京部分華潤系旗下商超發現，在位於西城白紙坊的華潤萬家便利商超中，所售白酒品牌包括牛欄山、紅星等產品，但在衆多白酒產品中，記者並未搜尋到金沙酒業、金種子酒以及景芝白酒旗下產品。同樣的現象還出現在Ole’精品超市中。除華潤萬家便利商超外，記者還走訪了Ole’精品超市（金融街購物中心店），也未能發現金沙酒業、金種子酒以及景芝白酒旗下產品身影。

業內人士指出，目前華潤系與收購的三家白酒企業在渠道端並未完成融合，一方面在於渠道的適配度以及啤酒經銷商對於銷售白酒的意愿，另一方面則在於目前華潤系白酒板塊在高層架構仍在梳理與磨合期中。

除渠道融合進度條尚未拉滿，近期兩份人事調令可窺得華潤系與旗下白酒企業仍在磨合期。2月28日，北京商報記者從國家企業信用信息公示系統查詢獲悉，侯孝海已卸任景芝白酒法定代表人、董事長，職務由魏強接任。此外，劉木正接替曾申平出任景芝白酒董事、石倍嘉接任林穎出任監事。

景芝白酒高層變動調整兩周前，華潤系旗下另一酒企金沙酒業也經歷了高層調整。據悉，魏強接任金沙酒業法定代表人、董事長，範世凱和趙偉新出任董事，侯孝海、曾申平退出董事會，此外新增財務負責人郭繼寶。

針對高層人事變動，北京商報記者採訪華潤酒業、金沙酒業以及景芝酒業相關部門，截至發稿，未獲得回復。

細數侯孝海在三家酒企任職過程，最短任期不足一年。公开資料顯示，自2023年2月侯孝海出任金沙酒業董事長至辭任該項職務，僅9個月時間；此外，自2021年10月侯孝海獲委任景芝白酒董事長至辭任該項職務，任期約爲28個月。

酒類營銷專家肖竹青向北京商報記者指出，華潤作爲國企需要確保國有資本保值增值，而侯孝海在景芝酒業和金沙酒業並購過程中，出現的瑕疵有可能影響有關方面對侯孝海駕馭白酒板塊的信任。

業績“變臉”

如果說渠道融合與人事調整因處於磨合期，那么業績數據則有些磨合陣痛的滋味在其中。

據公开資料顯示，2019—2021年，金沙酒業分別實現營收8.78億元、17.67億元、36.41億元；稅後利潤分別爲1.56億元、6.15億元、13.15億元。但在華潤系豪擲100億元收購並入主後，據華潤啤酒財報數據，2023年上半年金沙酒業僅實現收入9.77億元，淨利潤1.02億元，分別下滑51.2%和41%。

不僅金沙酒業，華潤系白酒版圖中唯一上市公司金種子酒被收購後仍未挽虧損局面。財報數據顯示，2023年金種子酒預計全年虧損額爲-1200萬元至-2200萬元。2022年，金種子酒實現營業收入11.86億元，同比下降2.11%，淨利潤-1.87億元。

屋漏偏逢連夜雨，金沙酒業業績下滑的同時，終端市場成交價格“腰折”的情況也頻頻出現。近日，北京商報記者走訪終端市場發現，金沙酒業旗下原價1399元/瓶的金沙摘要酒終端實際成交價格爲630—650元/瓶。根據今日酒價公开數據，2月28日金沙摘要（珍品）行情價爲530元/瓶。

肖竹青向北京商報記者表示，華潤高位接盤湖北宜化控制的金沙酒業，接盤以後發現金沙酒業通過壓貨粉飾豪華業績，華潤接盤金沙酒業面臨巨量渠道庫存壓力。究其原因，可能在於因華潤系風控不嚴喫了“啞巴虧”。

渠道優勢或成出口

當用啤酒思維走白酒路時，決定未來華潤系是走一條通往新白酒世界的花路，還是彎路，關鍵點在於渠道。肖竹青向北京商報記者指出，雖然華潤集團缺乏高端白酒運營人才和市場經驗，但其在營銷平價啤酒層面擁有龐大銷售團隊和營銷網絡，這能爲華潤系發力平價口糧白酒提供基礎與優勢。

對於華潤系白酒與自家渠道融入，雙方一直在努力。北京商報記者曾針對渠道融合問題在業績說明會上向金種子酒總經理何秀華提問獲悉，華潤蘇果及華東區域的華潤萬家商超，金種子酒已進入銷售，華潤系統其他業態團購業務也已有效开展。

北京商報記者就金種子酒在華潤蘇果中鋪貨情況進行調研時發現，目前華潤蘇果主要覆蓋市場僅爲安徽省及江蘇省。其中，在華潤蘇果小程序中，包括江蘇徐州豐縣人民購物廣場店、沛縣大屯生活超市等店內，均未發現金種子酒旗下相關產品。而與金種子酒同爲安徽省品牌的口子窖、迎駕貢酒以及古井貢酒旗下產品均有銷售。

廣科咨詢首席策略師沈萌指出，將金種子酒導入到華潤集團體系內的酒類銷售渠道，此舉可以擴大金種子酒對消費者觸及範圍，但是有了渠道也不能保證可以轉化爲業績，仍然需要金種子酒在品質和營銷等方面取得突出成效。

如今，當站在全年的开端，如何完成既定目標成爲擺在華潤系面前的問題。以金沙酒業爲例，在品牌战略發布會上，金沙酒業披露2024年營收增長目標爲40%。而這一目標對於目前庫存高企的金沙酒業而言，則充滿挑战。在肖竹青看來，金沙酒業若想實現目標，需要借助大華潤體系成員企業上下遊產業鏈合作夥伴扶持。擴大金沙摘要在華潤體系“朋友圈”，通過華潤體系品鑑和體驗，努力爭取大華潤體系內部互幫互助。

“未來華潤酒業若想要提升業績，促進三家白酒企業表現，一方面需要強化C端战略，並調整全國化布局，深耕河南和山東根據地市場；另一方面則在於引進專業酒業經營人才，按照白酒行業特點出台穩定的可持續業務政策，幫助經銷商擴大利潤空間，促進回款以及銷售動力，從而提升終端動銷。”肖竹青補充道。

北京商報記者 劉一博 馮若男

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