近年來，隨着山西汾酒逐漸崛起，清香型白酒整體復興勢頭迅猛，多家相關酒企借機進行結構升級搶佔高端賽道，逐步推進全國化進程。

黃鶴樓酒推出战略新品樓20；衡水老白幹青花系列也完成了煥新迭代，上市3.0版本；汾陽王再推“青花汾陽王—忠武35”，加碼高端；“十七大名酒”之一的寶豐酒業首次實行全國化战略，布局12個省份市場……

在清香型白酒復興加速背景下，“名不見經傳”的杜牧酒也試圖分一杯羹。近期，它以近乎瘋狂的廣告形式，在市場上刷了一波存在感。

欲沾清香紅利

自2023年10月以來，“杜牧”的廣告便“霸屏”了北京、上海、廣州、太原、烏魯木齊、沈陽、天津、呼和浩特等20個核心城市，廣告範圍覆蓋各大城市機場、商圈、高端寫字樓以及中高檔住宅的電梯等。

不僅如此，它還开啓了一場場“杜牧·高端清香中國行”活動，在太原、沈陽、呼和浩特、烏魯木齊、廣州與天津等城市舉辦。

據相關媒體報道，“杜牧”爲如此大範圍的曝光與密集的市場動作投入了超過2億元的營銷費用，且未來總投入預計達200億。

事實上，當前白酒行業市場集中度正持續提升,馬太效應加劇，再加上去年以來普遍存在的價格倒掛、庫存高企等問題，中小型酒企的生存環境並不樂觀，而“杜牧”作爲去年剛上市的白酒品牌，無論是品牌知名度、渠道搭建都沒有優勢，爲了破局其採取了大張旗鼓的宣傳方式。

4月11日，天幕國際酒業有限公司（下稱“天幕國際”）、山西省汾陽市杜牧酒莊有限公司（下稱“汾陽杜牧酒莊”）、壹玖壹玖集團有限公司（下稱“1919”）三方聯手推出了主打高端清香型白酒品牌的“杜牧”。

從推出的產品來看，杜牧20、杜牧25、杜牧30官方建議零售價分別是499元、699元、999元、主推新品杜牧35達到了1699元/瓶。

1919董事長楊凌江在杜牧品牌發布會上表示，“我相信我們能配合天幕把杜牧這個品牌做好，成爲清香型白酒的第二、第三，和其他清香型白酒一起把行業做上一個新高度。”杜牧市場負責人也對外宣稱“對杜牧的品牌定位，就是要成爲‘清香第二梯隊’的核心品牌之一。”

實際上，在當前清香型高端市場中，市場認可度高、銷售情況較好的只有山西汾酒的青花汾系列。爲了自提身價，杜牧對外宣稱要成爲清香第二梯隊的核心品牌。事實上，除了“清香”一哥汾酒，寶豐、黃鶴樓等競品無論品牌認可度、也是渠道建設、規模效應等都優於杜牧。

食品產業分析師朱丹蓬對《國際金融報》記者表示，雖然清香型白酒在山西汾酒的帶動下走進了全國化的進程，但汾酒仍然是一枝獨秀，其他品牌想去蹭清香的紅利，仍然爲時過早。”其直言，並不看好杜牧提到的成爲清香第二梯隊。“杜牧既沒有品牌效應，也沒有規模效應，其產品最高定價1699元，有點譁衆取寵。”

全线價格倒掛

“杜牧”由天幕國際推出，1919承接品牌運營，生產方是汾陽杜牧酒莊。資料顯示，汾陽杜牧酒莊目前由天幕國際酒業持股85%，山西省杏花酒集團有限公司持股15%。山西省杏花酒集團有限公司原爲山西汾星酒業有限公司，是汾陽市杏花村鎮當地一家老酒廠。

天幕國際酒業是一家國際酒水企業，成立於2021年12月7日，地跨澳洲、日本、中國等多個國家，定位多品類酒水生產商與品牌管理公司，業務包括白酒，預調酒，葡萄酒，烈酒，啤酒及果酒等市場。

但僅僅成立兩年的時間，天幕國際酒業對外投資不斷，共投資了22家企業。

包括山西省汾陽市杜牧酒莊有限公司、瀘州敘春秋酒類銷售公司、山西省汾陽市沐花村酒業有限各公司、四川映海棠酒業有限公司、貴州省仁懷市巔峰之釀酒業有限公司等，投資區域涉及四川、貴州、山西、湖北等省，橫跨濃香、醬香、清香等品類。

此外，2023年1月，天幕國際酒業還成爲了酒類流通企業1919的第一大股東，持有其80.196%的股份。彼時杜牧宣稱，將借助1919“千城萬店”體系，推進其渠道端建設。

即便大手筆打廣告，當前杜牧酒的銷售情況也難言樂觀。

月初1919官方APP顯示，杜牧旗下最高端的產品——杜牧35，原價1699元到手僅需999元。這樣的倒掛情況幾乎出現在杜牧全线產品上，原件699元一瓶的杜牧25，在1919官方APP上只要499元，原價999的杜牧30只要699元。

1月18日，記者再次登陸1919官方APP發現，此前杜牧在售的高端酒已下架，目前頁面僅有售價499元的杜牧25和售價459元的杜牧25兩款產品。

砸錢營銷的背後，杜牧顯然還有很多問題要解決。

記者 劉星雨

編輯 孫婉秋

責任編輯 孫霄

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