作者：Chainlink Labs ；編譯：BlockMania

一般來說，創業公司採取什么樣的營銷策略要取決於它們的商業模式以及所在的垂直領域。但大多數 Web3 創業公司選擇的營銷渠道都與 Web2 公司有所不同。比如，在 Web2 行業中，時尚和美妝等垂直領域很喜歡與 KOL 合作營銷，但其他垂直領域（比如 SaaS 工具和網上銀行）對 KOL 的興趣就沒那么大。

然而在 Web3 領域，KOL 營銷在各個垂直領域都非常常見。這也許是因爲 Web3 用戶更需要專家來指導如何玩轉復雜多變的 Web3 世界。

下圖展示了 Web3 領域最受歡迎的傳統營銷策略。圓圈顏色越深代表營銷策略越受早期創業公司的青睞，圓圈越大表示這些營銷策略對於流量和用戶獲取的潛在影響越大。

需要指出的是，KOL 等營銷策略成本也相對較高。還沒有獲得融資的 Web3 創業公司最好還是先嘗試免費或低成本的營銷策略。特別是還沒有明確目標客群的創業公司更要謹慎。

低成本的營銷策略

不同於付費廣告式營銷，這種低成本營銷通常專注於爲客群提供某種價值（比如教育、娛樂或精神鼓舞）。由於這類營銷內容本身具有內在價值，因此通常能夠自然而然傳播开來。

比如可以回答搜索引擎用戶輸入的問題，或許人們愿意在社交網絡中分享這些內容。

圍繞生態中熱議的話題創作內容

研究和討論可以圍繞最受熱議的話題、項目目標或各個 Crypto 社區的共同利益來展开。具體方式有：

• 輸出博客文章

如今，Web3 創業公司也很難用平庸的羅列數據的文章或觀點模糊的三段式文章來打動讀者。許多項目方會在一开始通過博客來分享自己的愿景和路线圖，這樣做無可厚非，但也很難獲得很大流量。

與其產出這種格式化的博客文章，創始人更應該把重點放在能夠爲目標客群帶來附加值的內容。

比如，從开發者轉型至市場營銷專家的 Martin Gontovnikas 提出“內容產品（Content Products）”的概念，其中融入了一些互動環節，可以幫助項目方更好地溝通概念。他所謂的“內容產品”主要面向开發者，但這個概念也適用於其他客群。

• 輸出社交媒體長文

創業公司還可以發布分段式的內容代替長篇的博客文章。

比如，LifeDeFied 發起了一個名爲“DeFi Term of the Day”（每日一個 DeFi 術語）的活動，用通俗易懂的話語科普 DeFi 。這個活動的目標是教育目標客群，並建立良好的形象和品牌權益，而不是單純地植入產品。

• 發揮自身內容優勢

文字內容會比較受歡迎，因爲可以自然吸引搜索流量，但內容也不用局限於文字。許多創始人都會發揮自身優勢，用自己最擅長的方式創作內容。除了文字外，還可以創作視頻、音頻或甚至一系列 GIF 動圖。

最重要的是傳達的信息要足夠清晰。

在早期要重視 SEO

大多數創業公司都大致了解 SEO 的重要性，但通常在創作出足夠多的內容之前不愿意投入資源做 SEO。

而這樣做會錯失巨大的機會。誠然，要找到適當的關鍵詞、獲得足夠的反向鏈接並建立域名權重以排在最前面，這些都需要花費相當長的時間，但是這樣做是值得的，而且可以在長期吸引更多流量。

在 Web3 領域，讓搜索排名靠前的常見做法是在 Medium 或 Hackernoon 等第三方平台上發布長篇內容。這些都是很好的切入點，可以擁有較高的域名權重，並自然吸引流量。一些專家不建議使用 Medium，因爲它無法爲創業公司自己的網站引流或建立域名權重。爲了解決這一問題，創業公司通常會先在自己的網站上發布內容，然後再發布到 Medium 上，並同時將原文鏈接作爲權威鏈接放在上面。

在其他社區內謹慎互動

Crypto 社區中項目方下場親自做宣傳是十分常見的現象。項目方很清楚 Web3 生態是互相連通的，因此想要利用這一點來變現。

這個策略本身沒問題，只要能夠產生附加價值就可以。

但同時也要遵循與內容科普同樣的原則，就是要把重點放在提供價值上，而不是過度宣傳自己的項目，要解答大家的問題並幫助他們了解你的項目所涉及的概念，借此機會建立一定的平台認知。

另外，在爲社區成員提供價值的同時，必須要讓大家知道你來自於哪個項目，比如在暱稱後加上自己所屬的公司。

付費營銷策略

一旦創業公司獲得了種子輪融資，就可以撥出一筆營銷預算並制定營銷策略。

聯盟式營銷

在聯盟營銷（affiliate marketing）模式中，創業公司會付傭金給內容創作者，讓創作者引導讀者訪問其官網，其中傭金可以與一定條件掛鉤。

最典型的做法是，當用戶執行了具體操作（比如完成注冊或購买行爲）後才支付傭金。比如亞馬遜就採用了這種模式，激勵內容創作者測評產品，並分享亞馬遜上的產品頁面鏈接。

聯盟營銷需要展开復雜的追蹤，以自動歸因並支付傭金。因此發布方通常都是第三方。目前很少有專注於 Web3 的聯盟營銷技術提供方。無論如何，聯盟營銷都是一種創建銷售线索的好方法，像 Binance、Coinbase 和 Kucoin 等主流品牌都在內部制定了強大的聯盟營銷計劃。

KOL 營銷

上文中提到，這個模式在 Web3 非常受歡迎，因爲它可以快速生成大量銷售线索。然而，這個模式也可能存在很高的風險。

許多創業公司太早就嘗試採用 KOL 營銷策略，最後浪費了許多流量和預算。這是因爲他們沒考慮KOL 的粉絲群體與品牌自身的目標客群的重合度有多高。

找合適的大V合作沒那么容易，需要花很長時間，而且只有當創業公司與合適的“小KOL ”建立長期關系時，這個策略才能取得最佳效果。花錢讓一個大V宣傳你的項目看上去是一條捷徑，但實際上這幾乎無法實現可持續增長。

設置激勵

另一個 Web3 營銷經常使用的招數就是推出激勵機制，激勵用戶以某種方式參與項目。激勵分許多不同類型，具體採用什么類型取決於項目的商業模式。

比如：

• DeFi 協議可以用利息來激勵用戶提供流動性

• NFT 項目可以將用戶添加至白名單

• L1 協議可以與用戶分享一部分交易費

• Web3 遊戲項目可以打造 P2E 經濟機制

一些激勵手段，比如激勵用戶在社交媒體上完成指定任務等，應該謹慎使用。歸根到底，這種營銷策略也算是一種付費營銷。另外，指定任務很容易通過 Bot 來完成，因此會被人鑽空子。這將降低社交媒體上的活動質量，並很難產生任何長期的網絡效應。獎勵機制最有效的使用方法是獎勵產品的忠實用戶。

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